2013年年初，中國(guó)汽車信息娛樂(lè)系統(tǒng)行業(yè)的巨頭，華陽(yáng)通用電子有限公司在其官方微博上宣布：向中國(guó)市場(chǎng)推出2-DIN 6.2寸屏一鍵通導(dǎo)航DVD機(jī)CE4M01，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：999元!這打響了今年汽車影音市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。很多二、三線品牌的價(jià)格緊跟著大跳水，一線品牌的汽車影音產(chǎn)品也加大了促銷力度，通過(guò)擠占渠道資金逼迫渠道商推廣產(chǎn)品，并阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入渠道。

  廠家與渠道商博弈 關(guān)乎汽車影音業(yè)生死存亡？

而大量資金和廠家的涌入，攪動(dòng)了這個(gè)新興行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道混亂、服務(wù)雷同、價(jià)格虛高……一系列的問(wèn)題都是廠家需要去面對(duì)的。當(dāng)市場(chǎng)每每祭起價(jià)格大旗，就是求解渠道模式的破局之時(shí)。

很多人認(rèn)為，品牌的差異性及其在終端消費(fèi)市場(chǎng)的影響力，成為消費(fèi)者追隨的關(guān)鍵因素。筆者認(rèn)為，品牌的差異性及其在終端消費(fèi)市場(chǎng)的影響力，不足以成為引導(dǎo)消費(fèi)者的因素，因?yàn)槠囉耙粜袠I(yè)目前最大的競(jìng)爭(zhēng)很大程度集中于渠道的層面。因?yàn)橛耙綦娮訌S商之間的戰(zhàn)爭(zhēng)都是在渠道間展開(kāi)的，渠道也是廠商與經(jīng)銷商博弈的籌碼。對(duì)于影音電子企業(yè)而言，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力往往單一地表現(xiàn)為渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，渠道模式并非掌握在廠家手中，市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)狀況往往決定了渠道模式。渠道競(jìng)爭(zhēng)則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。

4S店及整車銷售公司等具有前裝特征的特殊渠道，在行業(yè)渠道資源中屬于特殊例外。所以，筆者認(rèn)為，對(duì)汽車影音電子產(chǎn)品而言，渠道的多元化將最終導(dǎo)向汽車影音電子產(chǎn)品消費(fèi)的大眾化。從客觀的角度看，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈的情況下，汽車影音電子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多地體現(xiàn)為渠道間的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)汽車影音電子行業(yè)渠道為王，不管是廠家還是渠道，互相都心懷疑慮。于廠家而言，渠道的忠誠(chéng)度不高，隨時(shí)可能為了利益出賣廠家;于渠道來(lái)說(shuō)，廠家盯著自己地盤(pán)里的終端，隨時(shí)可能換人接盤(pán)。從這個(gè)角度看，渠道的變革，本質(zhì)上是廠家和渠道商之間的博弈，這場(chǎng)博弈對(duì)行業(yè)而言，將對(duì)整個(gè)行業(yè)的生存狀態(tài)有深遠(yuǎn)的影響

原文地址:http://info.carec.hc360.com/2013/08/140833403595.shtml

來(lái)源:慧聰汽車影音電子網(wǎng)

作者:jane