6月18日點(diǎn)金，6月26日宏達(dá)鄭州，7月1日雅森廣州，7月14日九州深圳，在汽車后市場(chǎng)里找飯吃的朋友們會(huì)苦笑嘍，明年年中在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，將有4場(chǎng)后市場(chǎng)展會(huì)前后腳舉辦，這種時(shí)間間隔和密度，無(wú)疑告訴人們，年中展已經(jīng)成為后市場(chǎng)展會(huì)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

為啥挑年中展開打

在印象中，汽車后市場(chǎng)年中展會(huì)一直以服務(wù)年初主展為目的，是年初展的小弟，行業(yè)對(duì)于年中展，往往抱著既然是送，好歹過去一趟的想法。但隨著點(diǎn)金在武漢成功開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，加上宏達(dá)一貫固有人氣，年中兩大展對(duì)企業(yè)的意義已經(jīng)不只是白送就來(lái)那么簡(jiǎn)單。

一位市場(chǎng)人士這樣分析，在以往供需比較平衡，市場(chǎng)還算穩(wěn)定的時(shí)候，采購(gòu)方會(huì)在年初展會(huì)前后把代理產(chǎn)品確定，訂單量比較大，年中只需要補(bǔ)一些貨就行，商業(yè)上的目標(biāo)很直接?，F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境沒有以前那么好，淘汰換新的速度更快，可能一個(gè)產(chǎn)品的生命周期就是幾個(gè)月，年中展現(xiàn)在既是補(bǔ)貨會(huì)，同時(shí)也是第二輪的新品招商會(huì)，重要性比之前更高。這也是年中展被各方重視的原因。

而另一方面，汽車后市場(chǎng)年中展，也是各方嘗試在原有市場(chǎng)突破的試驗(yàn)田。雖然目前幾家大展方都號(hào)稱綜合展，但還是具備比較明顯的垂直屬性。雅森長(zhǎng)于快修美容、九州、點(diǎn)金強(qiáng)在汽車電子，宏達(dá)深耕座墊飾品，從展館的分布可以明顯看到差異。隨著2014、2015、2016年展會(huì)行情火爆，垂直市場(chǎng)已經(jīng)不能夠再滿足老板們胃口，在展方領(lǐng)導(dǎo)們心目中，跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在到了入侵對(duì)手版圖的時(shí)代，一口氣擴(kuò)充主展規(guī)模，不但會(huì)冒上成本風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也將面臨邊際效應(yīng)遞減，當(dāng)然不如把年中展好好開發(fā)，呼應(yīng)主展招商同時(shí)從垂直向多元化發(fā)展。

商業(yè)模式發(fā)生變化 展-人還是人-展

雖然各個(gè)參展商試圖讓自己的展會(huì)更多元，但并不沒有激進(jìn)地直接換莊稼種。而是從最靠近自己的行業(yè)做起，逐步開發(fā)新市場(chǎng)。我們看到九州成立了AEA窗膜聯(lián)盟、雅森舉辦上海膜界大會(huì)、點(diǎn)金成立LBBA聯(lián)盟，分別針對(duì)貼膜和改裝兩大板塊。

從這里，人們可以解讀出一種新的商業(yè)模式。在以往，展會(huì)方是通過辦好展會(huì)，吸引人氣，人氣足夠，自然就會(huì)有參展訂單，而現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，展方要做的第一件事是先成立一個(gè)平臺(tái)，把人圈進(jìn)去再說(shuō)，人圈進(jìn)來(lái)了，這塊地我再慢慢種植和收獲。所以展會(huì)方在繼“以會(huì)促展”之后，圈人大戰(zhàn)是另一個(gè)新招。

從圈錢到圈人

那么我們可以看到，目前撕殺得最激烈的，還是九州塔蘇斯和雅森兩家，不但是年中展交替搶時(shí)間，連圈人都圈的是同一批對(duì)象。點(diǎn)金也不是善茬，他們的LBBA，直接指向上海法蘭克福展，搶的是改裝飯碗。

還有一個(gè)值得注意的事情，就是杭州會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)展會(huì)焦點(diǎn)為。我們知道，專業(yè)從事座墊展的臺(tái)州迪威展已經(jīng)重新定位，他們今年11月底將在杭州舉辦一個(gè)15萬(wàn)平方米的綜合后市場(chǎng)大展，此呼彼應(yīng)，點(diǎn)金又將在杭州舉辦千人大會(huì)。從戰(zhàn)略角度看，無(wú)論是北京還是深圳，南北兩強(qiáng)地位仍比較牢固，坐擁中國(guó)最富庶的華東市場(chǎng)，杭州完全有潛力成為獨(dú)立于華北、華南、華中的華東會(huì)展基地，點(diǎn)金的千人大會(huì)，是否又是圈人前奏呢？

杭州會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎

你是參展商 你要怎么選？

說(shuō)起來(lái)現(xiàn)在最為困惑的，可能就是揣著預(yù)算等結(jié)果的參展商了。參展商的目的非常明確，用點(diǎn)金譚校長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)就是活下去，出訂單。那么，哪種參會(huì)最能幫忙企業(yè)活下去，出訂單呢？有限子彈，該怎么打出效果？

有行業(yè)人士認(rèn)為，首先年初展會(huì)的地位不會(huì)動(dòng)搖。年初展是企業(yè)經(jīng)歷一個(gè)財(cái)年的折磨，算完總賬的時(shí)候，如果年初展都不去，表示要么企業(yè)的推廣模式有改變，要么企業(yè)沒產(chǎn)品或沒錢。參加年初展會(huì)，除了招商效果外，更重要的是把握全年市場(chǎng)趨勢(shì)，收集信息。所以，年初展會(huì)萎縮可能性不大。

年中展目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，只要不是錢多任性的企業(yè)，必須有所取舍。首先，作為年初展的小弟，參加年初展的企業(yè)一般都會(huì)跟進(jìn)同一家的年中展，在這個(gè)基本盤上，如果想?yún)⒓佣嘁恍┱箷?huì)，就要看哪家展會(huì)的產(chǎn)品、地域與自身的契合度。

同時(shí)，作為被展會(huì)方邀約，被“圈”的一方，企業(yè)現(xiàn)在獲得以往沒有的優(yōu)秀地位，在這里要提醒的是，不要盲目被“免費(fèi)”所吸引。人家辦展也是有開支的，而目前行業(yè)里也沒有哪家可以說(shuō)把生態(tài)鏈做了起來(lái)，光靠運(yùn)營(yíng)人氣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入的展方，如果一味追求便宜，最后一定出問題，這里有各行各業(yè)里無(wú)數(shù)次發(fā)生的慘痛教訓(xùn)，好好賺自己的錢，也讓別人賺錢，才是普天之下萬(wàn)物運(yùn)行的常理，免費(fèi)的必定是最貴的。

360汽車網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

雅森老總謝宇最近寫了篇文章分析汽車后市場(chǎng)投資價(jià)值，呼吁投資界理性看這一行業(yè)，重新對(duì)行業(yè)投資輸血，這篇文章很實(shí)在，也很讓人感動(dòng)。展會(huì)和行業(yè)，是唇亡齒寒的關(guān)系，無(wú)論各家怎么競(jìng)爭(zhēng)，沒有哪家展會(huì)方希望行業(yè)垮掉，都在為產(chǎn)業(yè)提升貢獻(xiàn)力量。年中展是各家競(jìng)爭(zhēng)的縮影，也是行業(yè)不斷進(jìn)步的風(fēng)向標(biāo)，在勝負(fù)未分的時(shí)候，就讓我們不帶立場(chǎng)的都給他們加油打氣吧。