近年來汽車市場風(fēng)云突變，自特斯拉開始各大IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)軍電動汽車領(lǐng)域，人們對車的需求也已經(jīng)轉(zhuǎn)移到節(jié)能和舒適娛樂上來。對于汽車的舒適娛樂追求則集中到了人們對于汽車電子設(shè)備的極致追求，車載主機(jī)（智能車機(jī)）無疑最具代表性。說起車載主機(jī)，多年來執(zhí)著于經(jīng)營高端品質(zhì)車載主機(jī)的長沙飛影總經(jīng)理蘇強(qiáng)先生最具發(fā)言權(quán)了。近期編者有幸采訪到了行業(yè)先鋒蘇強(qiáng)先生，請他來為我們分享他的“擴(kuò)張“之路以及經(jīng)營之道。

叱咤商海，堅持鑄就輝煌戰(zhàn)績！

目前國產(chǎn)汽車音響產(chǎn)品的品牌市場占有率已經(jīng)迅速提高，且汽車音響產(chǎn)品已改變了過去人們由卡座向CD升級的消費(fèi)趨向，轉(zhuǎn)而開始追求由純聽覺的CD享受產(chǎn)品向視、聽、導(dǎo)航智能等多媒體享受產(chǎn)品的升級消費(fèi)。在汽車行業(yè)中占有重要地位的4S店和汽車音改店也開始由原來的功能需求轉(zhuǎn)向?qū)σ糍|(zhì)、導(dǎo)航等娛樂舒適追求上來，對此蘇總向我們講述了飛影的發(fā)展與規(guī)劃。

長沙飛影是一家專業(yè)從事智能車機(jī)銷售和服務(wù)的公司，公司早于2008年進(jìn)入汽車服務(wù)行業(yè)，在總經(jīng)理蘇強(qiáng)先生的帶領(lǐng)下成為省內(nèi)多家4S店和汽車銷售商的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，且在省內(nèi)擁有7家辦事處和100多家合作商。2010年進(jìn)入汽車后市場，借助品牌之力、以服務(wù)商運(yùn)營模式，贏得湖南4S集團(tuán)與后市場客戶信賴。經(jīng)過幾年的奮斗發(fā)展，使公司由最初5人，發(fā)展成為現(xiàn)在近30人的服務(wù)團(tuán)隊，成為了湖南電子影音服務(wù)商引領(lǐng)企業(yè)。飛影具有全省汽貿(mào)店、渠道店強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，旗下主導(dǎo)路暢導(dǎo)航產(chǎn)品。對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，蘇總表示在產(chǎn)品經(jīng)營方面，飛影將從單一的導(dǎo)航向?qū)Ш?、無人機(jī)、360°全景等多條產(chǎn)品線擴(kuò)展；在人才結(jié)構(gòu)規(guī)劃方面，未來飛影是要成就更多有能力、有水平的公司骨干，發(fā)展成為更多分公司股東，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化架構(gòu)的企業(yè)模式。聊到此處，蘇總簡短的話語中流露的那種多年沉淀的自信不禁讓筆者感嘆：厚積薄發(fā)的力量才更溫和厚重。我們相信有格局、有信念的蘇強(qiáng)總經(jīng)理，一定會贏得輝煌戰(zhàn)績！

洞察市場，專注做到極致！

在競爭激烈的商海中幾經(jīng)沉浮，長沙飛影從一開始僅有5人的團(tuán)隊發(fā)展為今天湖南首屈一指的經(jīng)銷商，布局的網(wǎng)點(diǎn)更是覆蓋全省，這些成功背后的心酸和付出的努力，相信作為長沙飛影汽車導(dǎo)航總經(jīng)理的蘇強(qiáng)先生必然有更深刻的體會。雖然只是通過一段簡短的電話采訪，但編者已經(jīng)能從電話中感受到蘇總幾經(jīng)沉浮的感慨，厚重的話語中透露著蘇總對整個市場的深刻洞察。

當(dāng)然這其中少不了與路暢的結(jié)緣，自2012年與路暢結(jié)緣后就一直專注于汽車導(dǎo)航的高端市場，把高端汽車導(dǎo)航做到極致。從最開始經(jīng)營暢新到作為第一批拿到路暢820歐洲音質(zhì)版的經(jīng)銷商，長沙飛影就一直在積極拓展市場，開發(fā)各類網(wǎng)點(diǎn)，歐洲音質(zhì)版820產(chǎn)品銷售短短一個月有余，便在湖南與數(shù)家商家確定了合作關(guān)系。對于選擇高端市場，蘇總解釋說做“好產(chǎn)品”才能贏得市場主動權(quán)。當(dāng)前國內(nèi)人們家庭收入大大增加，相應(yīng)的消費(fèi)水平也隨之提高，人們的消費(fèi)心理發(fā)生了巨大的變化，追求產(chǎn)品品質(zhì)已成為消費(fèi)主流。在談及公司的經(jīng)營理念時，蘇總介紹說長沙飛影汽車導(dǎo)航尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，始終堅持用戶至上 用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本。近年來長沙飛影一直專注服務(wù)于高端的優(yōu)質(zhì)客戶，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)贏得了新老客戶的廣泛認(rèn)可。在蘇總帶領(lǐng)下，長沙飛影汽車導(dǎo)航致力于打造最具創(chuàng)新型的產(chǎn)品，并且只做最好的，這也奠定了其在湖南汽車導(dǎo)航市場的標(biāo)桿地位。

就選路暢，攜手合作共贏未來！

面對變幻莫測的復(fù)雜市場，各家汽車影音導(dǎo)航廠商紛紛推出新品牌，新品也層出不窮。那么如何選擇優(yōu)質(zhì)的廠家品牌成為當(dāng)前各家經(jīng)銷商的難題，對于這一難題蘇總是如何應(yīng)對的呢？

蘇總說“長沙飛影汽車導(dǎo)航只做最好的”，簡短而有力的標(biāo)準(zhǔn)成就了今天的飛影。作為路暢導(dǎo)航的湖南總經(jīng)銷，長沙飛影和路暢攜手合作見證了行業(yè)的變遷，創(chuàng)造了無數(shù)的銷售奇跡。在談到路暢820的經(jīng)營推廣時，蘇總信心十足，這種信心一方面源于在推廣初期路暢在銷售、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)等方面提供的支持，另一方面更是對市場、對產(chǎn)品充滿信心。蘇總介紹，在推廣初期采取全面進(jìn)攻但又不失重點(diǎn)，無論是汽車用品店、技服佳店還是音改店，都努力的去開發(fā)拓展，同時選準(zhǔn)有銷售潛力的店家，通過業(yè)務(wù)員開樣車讓店家親自體驗(yàn)，讓店家親自感受820過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及強(qiáng)大的功能和與其他品牌所不具備的穩(wěn)定系統(tǒng)。在推廣方面給予店家線上線下全方面的推廣支持，擴(kuò)大820歐洲音質(zhì)版的知名度。蘇總還特別指出820與以往型號的產(chǎn)品相比具有更穩(wěn)定的系統(tǒng)以及在音質(zhì)上別家無法比擬的特色功能，這也堅定了他將持續(xù)經(jīng)營路暢的信心。

蘇強(qiáng)，作為長沙飛影汽車導(dǎo)航的總經(jīng)理，本身就是一位資深的行業(yè)玩家。在和蘇總的對話中，他對于市場的準(zhǔn)確把握和對消費(fèi)人群的深刻探究令我欽佩，追趕時代發(fā)展潮流的同時沉沉穩(wěn)穩(wěn)一步一步堅實(shí)地做好產(chǎn)品經(jīng)營。在采訪結(jié)束時，蘇總表達(dá)了對路暢科技美好的祝福，對公司在研發(fā)、銷售、市場推廣及售后等多方面給予的信賴與支持表示感謝，也在工廠備貨、產(chǎn)品軟件升級方面給我們提出了寶貴的建議。作為路暢最忠誠的合作伙伴，我們希望在今后的日子里繼續(xù)攜手共進(jìn)，共謀發(fā)展，共同創(chuàng)造輝煌的未來！