2015年11月11日上午11點(diǎn)49分零9秒，實(shí)時數(shù)據(jù)告訴我們，天貓總成交額已經(jīng)超過2014年紀(jì)錄571億元，在開場的12分58秒的時間里，成交額迅速突破百億。這個現(xiàn)實(shí)告訴我們?nèi)齻€道理：大勢不可阻擋；要有所得必須有所失；奇跡永遠(yuǎn)會發(fā)生。

半天破去年紀(jì)錄，13分沖百億

 大勢不可阻擋

在朋友圈里，時不時的有人會發(fā)出一些反電商的言論，也有人說“回歸線下”以后必成潮流，當(dāng)然還有人激憤地說，馬云不死，中國不富。對于這些言論，作者總會很仔細(xì)地看一下內(nèi)容，想找出扎實(shí)的理論與數(shù)據(jù)，然而無論是假貨論也好、逼死創(chuàng)新論也好、產(chǎn)業(yè)落后論也好，都無法解答一個問題，既然有這樣那樣的缺點(diǎn)，為啥老百姓就是要貪便宜網(wǎng)購，而且是剎不住車地一路買到年年增量。

有人說那是因?yàn)橹袊M(fèi)者消費(fèi)素質(zhì)低，只看重價格不重視品質(zhì)和服務(wù)，當(dāng)務(wù)之急是“教育消費(fèi)者”，我想說，咱們刨去幾千萬消費(fèi)素質(zhì)高的精英，還有大幾億的你們眼中的“傻逼”要買東西，你是誰，能教育幾億人。市場是消費(fèi)者最好的老師，你不是。更何況誰告訴你，就你家有品質(zhì)和服務(wù)，有理由享受溢價，賣便宜點(diǎn)的電商就不能？

所以與汽車后市場的朋友們聊天的時候，當(dāng)聽到諸如“價格戰(zhàn)傷害行業(yè)”，打價格戰(zhàn)“沒有企業(yè)社會責(zé)任感”這類的話題，我一般都面帶微笑默不作聲?？纯措娚叹椭?，被傷害的永遠(yuǎn)不是整個行業(yè)，而是行業(yè)里無法進(jìn)化的一批人；讓企業(yè)賣不出貨，員工發(fā)不出工資才是沒有企業(yè)社會責(zé)任感。

所以大勢不可阻擋，玩?zhèn)€性自取滅亡，不要用那套感性的、傲嬌的哭訴，掩蓋跟不上時代的軟弱。

有所得必有所失

不愿意跟隨時代潮流的原因很多，最大的原因是不愿失去。電商不是萬應(yīng)靈丹，有時候更像毒藥。做汽車后市場，渠道為王，企業(yè)開辟電商之路，要冒著得罪渠道的風(fēng)險，要冒著全國價格一團(tuán)亂麻的風(fēng)險，還要冒利潤攤薄財報不好看的風(fēng)險，直接負(fù)責(zé)人要冒著位子坐不穩(wěn)，給人把柄讓老板炒魷魚的風(fēng)險。

電商又越來越難做，平臺成本一天比一天高，刷單都漲價；價格競爭一天比一天厲害，迭代飛快，累死研發(fā)。每在電商投入一分錢，意味著在其它方面要少投入一分錢，是追逐看似遙遠(yuǎn)的未來，還是把握現(xiàn)在穩(wěn)重守成。哪一種選擇都不算錯，只是時間在慢慢流逝。

那個遙遠(yuǎn)的未來，似乎開始清晰。去年有一位企業(yè)電商負(fù)責(zé)人說，絕大多數(shù)后裝企業(yè)，電商這塊的銷售只占5%以下，所以老板的態(tài)度是做一點(diǎn)，邊做邊看，有限投入。當(dāng)年他們達(dá)到了10%，今年可能是20%，當(dāng)電商銷售達(dá)到企業(yè)銷售20%以上，增長速度一年一倍的時候，相信老板的想法會有重大變化。

這個世界并不非黑即白，不搞電商日子不一定就過不下去。不過如果你一旦想在后市場把電商做起來，最好不要想著一點(diǎn)都不失去，能夠換來美好的結(jié)果。可怕的不是不做電商，而是用半調(diào)子的資源、半調(diào)子的精力和決心做電商。

因?yàn)槟菢觾深^都可能失去。

奇跡永遠(yuǎn)會發(fā)生

去年雙十一結(jié)束的時候，統(tǒng)計上汽車用品類是和帳篷手電等戶外運(yùn)動類擠在一起，占了4%的銷售額，今年來看，各家都設(shè)有車品專場，我們應(yīng)該把車品類作為一個獨(dú)立的子類目給予更多關(guān)注。幾年前人們之前一直說，汽車用品有做電商繞不開的門檻，那就是售后與安裝。我們回過頭看看，現(xiàn)在還有哪家企業(yè)做電商，會說搞不定產(chǎn)品在線下安裝的，各家企業(yè)的全國安裝布點(diǎn)早已完成。不斷進(jìn)步，不斷解決問題，會把看似不可能的事情做起來，仿佛創(chuàng)造了奇跡，其實(shí)只是正常發(fā)展。曾經(jīng)銷量上200萬已經(jīng)足可自夸，現(xiàn)在都不好意思說出來。

天貓/京東等平臺理應(yīng)對車品更加重視

今天，像包括德賽西威、飛歌、卡仕達(dá)、路暢在內(nèi)的一眾大佬們又開始狂歡了。有些尖酸的批評家適時地拋出攢訂單說、刷單說、品牌作秀說種種，在筆者看來，無論有什么批評，有一點(diǎn)足以將之抹殺，人家在做，你在看，有可能創(chuàng)造奇跡出來的人不是你。

有位大家都認(rèn)識的，負(fù)責(zé)后市場導(dǎo)航電商的小伙伴在雙十一之前發(fā)誓，如果當(dāng)日銷量沒有達(dá)到千萬，就要留起長發(fā)直到明年雙十一。從去年雙十一的數(shù)據(jù)來看，領(lǐng)頭羊接近600萬，今年要從去年的基數(shù)沖到千萬，不可能嗎，其實(shí)可能。

大佬們的狂歡

理論上大家有機(jī)會看到他長發(fā)披肩的樣子，然而我非常希望他借公事之機(jī)試圖大玩非主流的計劃破產(chǎn)，因?yàn)檫@樣的人有夢想，這是后市場極為珍稀的資源，是奇跡之源。

讓青春吹動你的長發(fā)，讓它牽引你的夢。