近日，某廠商宣稱旗下4G大屏機只要997，且免費贈送4年48G流量，該消息一出，給流量服務(wù)商帶來不少壓力。在2016年下半年魚龍混雜的汽車后市場里，流量算是個最火的話題，年中某密卡事件算是給流廠商一個提醒：選擇需謹慎。

沒有流量的車聯(lián)網(wǎng)談不上車聯(lián)網(wǎng)，隨著車聯(lián)網(wǎng)市場的逐漸火熱，越來越多的公司開始瞄準車載流量這塊蛋糕，選擇越多，越需要信任，這一次我們采訪了福來卡合作伙伴奇橙天下科技（深圳）有限公司徐衛(wèi)東總經(jīng)理，徐總與我們深入分享了奇橙與福來卡一起，聯(lián)合解決車聯(lián)網(wǎng)流量問題的新思維。

基礎(chǔ)投入投資周期長 背景最有說服力

采訪一開始，徐衛(wèi)東總經(jīng)理就說：我是從手機行業(yè)出來的，所以對于電子產(chǎn)品的增值功能賣點、產(chǎn)品檔次都有研究，必須得經(jīng)過深入調(diào)查才選擇可以信賴的合作商。可以看出，無論是從選擇前的對比研究還是選擇后的體驗，專研于中高端產(chǎn)品的奇橙徐總對福來卡的穩(wěn)定性及支撐能力都是很滿意的。

奇橙天下科技（深圳）有限公司徐衛(wèi)東總經(jīng)理

這就不得不說說福來卡的前世今生了，福來卡是招商局集團旗下車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重慶云途交通科技有限公司（簡稱云途交科）結(jié)合車機廠商剛需推出的車聯(lián)網(wǎng)流量服務(wù)產(chǎn)品。福來卡依托于百年招商局的骨干央企實力，在發(fā)展前景及行業(yè)合作的穩(wěn)定性方面具備得天獨厚的優(yōu)勢。作為招商局面向車聯(lián)網(wǎng)未來大數(shù)據(jù)的一步重棋，有理由肯定云途交科進軍車聯(lián)網(wǎng)流量領(lǐng)域的品牌——福來卡，是最值得信賴和放心的。

流量作為車聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的服務(wù)，賺的是慢錢，所以才需要大企業(yè)的資本支持。

流量管理  國字號資源與技術(shù)的絕對優(yōu)勢

作為車聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的服務(wù)，福來卡最大的優(yōu)勢莫過于是它的流量管理。

福來卡擁有自研的流量卡管理平臺、商業(yè)運營平臺和服務(wù)應(yīng)用的管理平臺。這些平臺對流量管理起到舉足輕重的作用，當(dāng)用戶達到一定的數(shù)量之后，只有專業(yè)的管理平臺才能絕對性地保證流量的使用體驗感，否則爆表的后臺會讓流量再也飛不起來。

奇橙就是需要這種不會影響車主使用體驗感的流量卡，徐總認為客戶的滿意度才是最重要的。

開啟品牌萬里行  挖掘一線用戶需求

一個品牌的影響力，更多的是建立在與用戶、合作伙伴的實際交流中。采訪中，徐總提到，在與這么多流量服務(wù)商的合作過程中，福來卡是唯一一家有上門進行系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)的公司，如流量卡的使用，解決流量卡遇到的問題等。

福來卡團隊是一只狼性團隊，盡管有強大的央企背景，但他們?nèi)匀婚_啟了產(chǎn)品一線渠道的建立和傳播。

至此，奇橙作為福來卡“傾聽一線聲音 聚力車聯(lián)網(wǎng)品牌落地”品牌萬里行活動的第一批合作品牌，深深體會到一線落地活動的重要性。福來卡品牌萬里行活動組建了一支上百位的福來卡萬里行團隊，不止是為提升品牌形象，搭建車聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)銷商之間的溝通橋梁，更多是為了傾聽用戶的聲音，收集到信息的前提下進一步挖掘用戶需求，共促車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

無敵的穩(wěn)定體驗感 突破口是定制化服務(wù)

當(dāng)天，我們體驗了一下使用了福來卡的奇橙智能后視鏡。奇橙推出的金屬殼新品X88，從界面的UI設(shè)計，產(chǎn)品的選材，高清的產(chǎn)品顯示屏可以看出奇橙主打的是中高端市場。而從4G上網(wǎng)方面的感受來看，內(nèi)置福來卡的奇橙智能后視鏡顯得較為靈活，反映速度非常流暢，和4G手機卡的體驗感相差無幾，系統(tǒng)穩(wěn)定，進退好幾次都沒有閃退的情況。“穩(wěn)定”、“極速”成為福來卡新的標(biāo)簽。

奇橙X88智能后視鏡

徐總提到，奇橙與福來卡在2016年的合作是愉快的，穩(wěn)定的產(chǎn)品，不影響體驗感的流量服務(wù)，全方位的售后跟進，攜手進行一線活動，讓品牌受益匪淺，福來卡確實是一個值得信任的合作伙伴。相信這只是一個開始，在未來的發(fā)展中，他們會更加注重雙方的互動，進行更深入的產(chǎn)品合作和品牌建設(shè)渠道開發(fā)，希望可以研發(fā)出為奇橙定制的流量卡，互利共贏，共同打造優(yōu)秀品牌。

360汽車網(wǎng)點評：

有背景的人還在努力是最可怕的，背靠著招商局集團，又努力進行一線地推。不用對比，福來卡就是它自己的參照物，在時代的風(fēng)口浪尖上進軍車聯(lián)網(wǎng)水域，備足了子彈，在第一批合作商中實現(xiàn)了肯定和突破。沒有流量只是空談車聯(lián)網(wǎng)，相信福來卡和奇橙這一次攜手已初步挖掘出合作新思維，未來的發(fā)展將不可限量。福來卡這一次絕對帶足了誠意，從為“廠商提供安心，為用戶提供放心”出發(fā)，旨在讓更多人享受更優(yōu)質(zhì)的車聯(lián)網(wǎng)生活體驗。