“我說這就是天助點(diǎn)金!”

當(dāng)明年6月18日武漢展、6月26日鄭州展、7月1日雅森展和7月14日九州展在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)撞車格局已定，汽車后市場人士預(yù)感要掀起一場血雨腥風(fēng)的時(shí)候。局內(nèi)人點(diǎn)金老總譚榮耀卻認(rèn)為，這是競爭對手給點(diǎn)金武漢展最大的機(jī)會，形勢不是一片小好，是大好。

360汽車網(wǎng)的編輯當(dāng)然不會認(rèn)為譚校長是被年中展大軍給嚇傻了，不過形勢這么嚴(yán)峻，他哪來的自信說這樣的話呢？譚校長說了四個(gè)字，先發(fā)優(yōu)勢，競爭對手幫出來的。

譚校長：天助我也，現(xiàn)在我有先發(fā)優(yōu)勢

先發(fā)優(yōu)勢 失時(shí)者失先機(jī)

用譚校長的原話說，“本來點(diǎn)金在年中開展還沒有那么高關(guān)注度，時(shí)間這么集中以后，倒是有更多眼光集中到點(diǎn)金上面了”。

為了搶占年中展的時(shí)間點(diǎn)，九州和雅森都采用了非常激進(jìn)的策略，輪番將展會預(yù)定時(shí)間提早，隨之而來的結(jié)果就是，8月已無年中展，4個(gè)展會時(shí)間跨度縮小之后，參展商的確會將四個(gè)展會放到一起來通盤考慮。

校長譚榮耀分析，年中展對于客戶，最重要的是新品首發(fā)，如果展會上展出的東西都是別人已經(jīng)看過的，效果要大打折扣。如果展會間隔時(shí)間長還好，中間可能會有新東西面世，間隔時(shí)間越短，展出的產(chǎn)品重疊度越高。點(diǎn)金武漢展一夜之間變成了6-7月間首發(fā)的汽車后市場展，譚校長認(rèn)為這是平空飛來的先發(fā)優(yōu)勢，讓所有參展企業(yè)都要掂量一下，如果自己被競爭對手搶了先機(jī)怎么辦？

設(shè)計(jì)臺詞：發(fā)的產(chǎn)品比我晚，你參展還有意思嗎？

不賺看不到未來的企業(yè)的錢

360汽車網(wǎng)問譚榮耀，除了搶到好時(shí)辰外，點(diǎn)金還要靠什么來吸引展商？校長說，舍得放棄，才能得到。

這句讓人費(fèi)解的話，校長是這樣解釋的。汽車后市場展會辦了這么多年，為什么有的展會，客戶來一次就受傷一次，每參加一次就拉低一次價(jià)格？原因在于展會把夫妻檔、小作坊和正規(guī)大企業(yè)放在一起，品牌不同、成本不一，但最直接的體現(xiàn)是價(jià)格，結(jié)果就是品牌企業(yè)干不過小作坊，小作坊干不過夫妻檔，行業(yè)價(jià)格整體坍塌。而點(diǎn)金展一定是個(gè)品牌展，對于參展客戶進(jìn)行篩選，不去賺夫妻檔的錢，因?yàn)榭床坏剿麄兊奈磥?，點(diǎn)金一定是要和能夠長久維護(hù)品牌的企業(yè)合作，以特裝作為重點(diǎn)。

引入改裝文化 展覽要成為風(fēng)向標(biāo)

在中國，參加一場汽車后市場展會，人們的感受就是熱熱鬧鬧，亂亂哄哄，參觀完美國的汽車后市場展之后，譚校長感嘆我們和發(fā)達(dá)國家展會還有幾十年的差距。

“走到哪里都是靜悄悄的，非常小聲地在談生意，但展出來的東西都引領(lǐng)年度潮流”，在譚榮耀眼中，點(diǎn)金展的未來方向也是成為汽車后市場的風(fēng)向標(biāo)。這中間需要引入的，除了優(yōu)秀產(chǎn)品之外，更重要是汽車改裝文化。

他對360汽車網(wǎng)編輯說，“其實(shí)我們和你們一樣，也是在做內(nèi)容，國際品牌汽車，每個(gè)都有自己御用的改裝品牌，而中國卻沒有。”所以，除了擅長的汽車電子領(lǐng)域，點(diǎn)金展正在開拓汽車改裝領(lǐng)域市場，他們成立LBBA聯(lián)盟，將路虎和奔馳、寶馬、奧迪改裝企業(yè)拉進(jìn)圈子，希望在汽車4S訂制上走高端路線。明年點(diǎn)金展上，汽車改裝可能是展會除汽車電子外的另一重點(diǎn)，“這個(gè)市場其實(shí)非常大，很多非常低調(diào)，你平時(shí)沒有聽過的企業(yè)，年銷售額過億”，譚校長說。

別人做膜，校長搞改裝

360汽車網(wǎng)點(diǎn)評：

汽車后市場展會現(xiàn)在是過剩，可能兩三年后，相當(dāng)一部分都要出局，模式越輕越好，不適宜多做，適宜堅(jiān)守。這是譚榮耀對未來格局的判斷，基于這個(gè)判斷，他明確否定了點(diǎn)金將開辟其它區(qū)域展會市場的打算，包括杭州。雖然在這位點(diǎn)金掌舵人的眼中，明年年中一月四展是天助點(diǎn)金，但俗話說得好，自助者天助，能否達(dá)到他的預(yù)期，更要看幾方展會勢力誰家的修為夠高，更加努力。距離明年年中，還有8個(gè)多月時(shí)間，中間變數(shù)仍然難測，校長會不會樂觀得太早呢，這出大戲讓我們先耐心旁觀吧。

360汽車網(wǎng)編輯采訪譚榮耀