最初認(rèn)識(shí)東明汽車(chē)影音工作室（下面簡(jiǎn)稱(chēng)東明音響）總經(jīng)理黃東明，就知道行業(yè)給他外號(hào)“老玩童”，一方面是因?yàn)樗麡?lè)觀的性格，不過(guò)我覺(jué)得更大原因是來(lái)自他那以“玩”為核心的經(jīng)營(yíng)理念。這里的玩指的是黃東明對(duì)汽車(chē)音響的鉆研精神，行業(yè)中懂技術(shù)的老板不少，但會(huì)被客戶(hù)點(diǎn)名要求親自調(diào)試的寥寥無(wú)幾，黃東明自然是其中之一。隨著東明音響的壯大，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不斷增加，這個(gè)從業(yè)多年的“老玩童”被客戶(hù)“欽點(diǎn)”的頻率也隨之增加，漸漸的留給他打理公司的時(shí)間其實(shí)并不算太多，行業(yè)友人也經(jīng)常戲稱(chēng)，如果他不在公司，要么他就在客戶(hù)那調(diào)音，要么就是去為客戶(hù)調(diào)音的路上。黃東明的外號(hào)也從“老玩童”慢慢轉(zhuǎn)成“行業(yè)飛人”。

店家引導(dǎo)消費(fèi)期已過(guò)？車(chē)主已成價(jià)格主宰？

一言不合就價(jià)格戰(zhàn)，是所有行業(yè)的通病，汽車(chē)音響行業(yè)也免不了俗。但價(jià)格戰(zhàn)真的是市場(chǎng)博弈的唯一出路嗎？黃東明認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)在行業(yè)一直沒(méi)有停歇，一味只靠低價(jià)銷(xiāo)售，就算贏了也是自損八百。他同時(shí)提到，行業(yè)的人都在說(shuō)原車(chē)音響不好，但從來(lái)沒(méi)有人提過(guò)原車(chē)音響值多少錢(qián)，車(chē)主又是否知道呢？當(dāng)車(chē)主對(duì)原車(chē)音響價(jià)值沒(méi)有明確認(rèn)知的前提下，后裝產(chǎn)品價(jià)格高低起到的影響是極低的，他不否認(rèn)價(jià)格會(huì)左右車(chē)主是否進(jìn)行消費(fèi)，但絕對(duì)不是第一參考因素！對(duì)車(chē)主而言，只要萌生改裝音響的念頭，那么他首先考慮的是所買(mǎi)器材能否滿(mǎn)足自己需求，其次才是價(jià)格。

如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息發(fā)達(dá)，車(chē)主獲取信息的渠道更加豐富，消費(fèi)觀念也日益理性，店家引導(dǎo)消費(fèi)能力自然大不如前。如今，車(chē)主選擇空間越來(lái)越大，話(huà)語(yǔ)權(quán)和價(jià)權(quán)自然也從店家轉(zhuǎn)移到車(chē)主身上。當(dāng)車(chē)主掌握定價(jià)權(quán)后，店家要想完成銷(xiāo)售，就只能從完善自身服務(wù)一條出路。對(duì)店家而言，品牌商對(duì)他們最大的支持莫過(guò)于幫助他們完成銷(xiāo)售，這也是為什么業(yè)內(nèi)越來(lái)越多如黃東明一樣的行業(yè)“飛人”出現(xiàn)。對(duì)他們而言，做“飛人”既是為世所逼也是分內(nèi)之事，比起灌輸虛無(wú)縹緲的經(jīng)營(yíng)理念，或許實(shí)干派的他們更能凝聚經(jīng)銷(xiāo)商與品牌商之間的關(guān)系。