新西蘭富聲音響有貴為新西蘭國寶級(jí)產(chǎn)品之稱，更是全球知名的游艇音響領(lǐng)軍人物。進(jìn)入汽車音響市場(chǎng)的新西蘭富聲音響也在近年廣為人知，富聲音響在2015年的一連串舉動(dòng)在這個(gè)開始平靜下來的汽車音響市場(chǎng)卻逆市上揚(yáng)，特別是新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行更引來業(yè)界的極大反響。360汽車網(wǎng)就在最近采訪富聲音響的技術(shù)總監(jiān)張泓博士，讓愛好者更深入了解富聲音是如何實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)的。

360汽車網(wǎng)：新西蘭富聲音響在2015年開始開辦了《新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行》一系列全國性活動(dòng)，得到很大回響。請(qǐng)問作為富聲音響的代理商，巖名公司最初是怎樣推出這個(gè)計(jì)劃？

張泓(下述張總)：在深圳巖名商貿(mào)公司的主導(dǎo)下，新西蘭富聲音響在中國市場(chǎng)迅速成長，旗下在全國各地發(fā)展的代理商和經(jīng)銷商也非常多。但是之前新西蘭富聲特有的一些優(yōu)點(diǎn)，例如特殊設(shè)計(jì)的無損高轉(zhuǎn)低的專用線，一機(jī)多用的功能等有些代理商和店家還不太了解。對(duì)于部分代理商和店家來說，一些實(shí)際操作或者新技術(shù)運(yùn)用的能力還不夠十分強(qiáng)大。有一些店家定位是專業(yè)店，但是在一些技術(shù)方面，特別是深入的理論基礎(chǔ)方面還有待進(jìn)一步。一些新進(jìn)入音改行業(yè)的可能連樣車也欠缺，所以對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量需要有更大的提升。在以往的一些專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)上，剛開始理論太深入不夠淺白，改裝店家很多時(shí)候明白道理但實(shí)際操作起來十分困難。巖名公司在與旗下核心代理商和店家的交流過程中，代理商和店家提出希望巖名公司能夠開展有針對(duì)性的一對(duì)一技術(shù)培訓(xùn)，就這樣促成了新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行這個(gè)全國性活動(dòng)。

張泓博士在新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行上講解

市場(chǎng)重點(diǎn)建設(shè)的一塊版圖

360汽車網(wǎng)：新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行已經(jīng)在全國多地舉辦過，而技術(shù)服務(wù)萬里行的主要目的又是圍繞那些重點(diǎn)？

張總：技術(shù)服務(wù)萬里行是2015年巖名公司以及富聲音響的重點(diǎn)建設(shè)的一塊版圖，2015年技術(shù)服務(wù)萬里行主要以培訓(xùn)調(diào)音技術(shù)為主題，同時(shí)也會(huì)根據(jù)代理商和店家的具體情況，舉行一些特別的技術(shù)講座。一般服務(wù)的流程是先為代理商和店家講解聲音和調(diào)音的技術(shù)理論，然后是實(shí)操調(diào)音訓(xùn)練。在這個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的過程中，學(xué)員們掌握調(diào)音技術(shù)的效率比較高。經(jīng)過技術(shù)服務(wù)萬里行后，代理商和店家在調(diào)音技術(shù)方面提高的很快，大家的學(xué)習(xí)熱情很高。我們代理商和店家他們?cè)谥R(shí)和技術(shù)活學(xué)活用方面能力非常強(qiáng)。他們很快就會(huì)把學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際的工作中。他們對(duì)市場(chǎng)和客戶非常熟悉，他們的服務(wù)熱精常常讓我很感動(dòng)，所以我很喜歡和他們?cè)谝黄?，很喜歡技術(shù)服務(wù)萬里行這個(gè)工作。通過技術(shù)服務(wù)萬里行我們的代理商和店家深入的了解了富聲產(chǎn)品，特別像是富聲產(chǎn)品無損安裝，高低電平輸入，低音增益，低音豐富的一些特點(diǎn)得到和很好的發(fā)揮，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。今年不但富聲的喇叭依然暢銷，富聲功放產(chǎn)品市場(chǎng)份額飆升十分強(qiáng)勁。富聲音響的技術(shù)服務(wù)萬里行活動(dòng)得到了富聲代理商和店家的大力支持，也深受大家的喜愛，借助360媒體向大家表示衷心的感謝。

張泓博士在多站新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行活動(dòng)上為學(xué)員介紹改裝技術(shù)

360汽車網(wǎng)：據(jù)了解巖名公司除了進(jìn)行新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行之外，同時(shí)也進(jìn)行了一些相關(guān)的市場(chǎng)部署和構(gòu)建，這些規(guī)劃能否透露一下？

張總：巖名公司經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)累積和摸索，現(xiàn)在構(gòu)建出大區(qū)代理的一種運(yùn)營方式，這是巖名公司結(jié)合自身特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)運(yùn)用跨界思維制定的一個(gè)商業(yè)模式。大區(qū)代理商成立技術(shù)中心，通過大區(qū)代理商通過自身的技術(shù)輻射，重點(diǎn)發(fā)展精品店、綜合店裝潢店這個(gè)效果還是比較顯著的。宿遷大區(qū)是一個(gè)比較經(jīng)典的案例。

區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心輻射周邊

360汽車網(wǎng)：既然張總說到巖名公司以及富聲音響規(guī)劃大區(qū)代理和成立區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心，能否詳細(xì)介紹一下關(guān)于技術(shù)服務(wù)中心的規(guī)劃？

張總：巖名公司由大區(qū)代理為基礎(chǔ)成立大區(qū)技術(shù)中心，例如在、宿遷、福建、中山等大區(qū)代理都開始會(huì)組織起大區(qū)技術(shù)中心的架構(gòu)，輻射周邊地區(qū)。在技術(shù)中心建設(shè)過程中目前發(fā)展的還不是很均衡，還有許多工作要做。但是效果還是比較顯著。每個(gè)大區(qū)代理都結(jié)合自身和本地區(qū)的特點(diǎn)制定了技術(shù)中心的活動(dòng)內(nèi)容，第一個(gè)這些內(nèi)容太廣泛，第二個(gè)這是各個(gè)大區(qū)代理的一些商業(yè)秘密我就不便做更多的陳述了。

技術(shù)服務(wù)萬里行活動(dòng)中富聲團(tuán)隊(duì)與店家一起合作打造改裝戰(zhàn)車

360汽車網(wǎng)：除了技術(shù)服務(wù)萬里行之外，富聲音響產(chǎn)品層面方面針對(duì)中國市場(chǎng)又有什么新動(dòng)向？

張總：目前富聲音響逆勢(shì)上揚(yáng)，除了得益于2015技術(shù)服務(wù)萬里行的活動(dòng)以外，也得益于前期富聲市場(chǎng)開拓的積累，得益于代理商的辛勤勞動(dòng)，特別要感謝360網(wǎng)媒體支持和MECA賽事活動(dòng)產(chǎn)生影響。展望未來，巖名公司將繼續(xù)發(fā)揮跨界這個(gè)優(yōu)勢(shì)來發(fā)展自己。深圳巖名公司主體上貿(mào)易公司，上海巖名公司主體上是制造業(yè)公司。通過把上海巖名公司高新技術(shù)和商業(yè)模式成功的經(jīng)驗(yàn)用跨界方法引進(jìn)到深圳巖名公司來提升富聲在市場(chǎng)上的競(jìng)爭力，這是個(gè)長期的戰(zhàn)略安排。2016年我們會(huì)從上海巖名公司抽調(diào)更多的力量來協(xié)助深圳巖名公司的發(fā)展。主體上還是技術(shù)服務(wù)層面配合新西蘭富聲音響構(gòu)建市場(chǎng)新的版圖。在技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容上會(huì)更加豐富。

張泓博士在新西蘭富聲技術(shù)服務(wù)萬里行溫州卡諾站上留影

360汽車網(wǎng)：上面說到富聲音響構(gòu)建市場(chǎng)新的版圖，服務(wù)就是技術(shù)服務(wù)萬里行，那么在技術(shù)方面能否先透露一下將為市場(chǎng)帶來一些什么新變化？

張總：在技術(shù)方面來說，2015年以調(diào)音技術(shù)服務(wù)為主題，2016年會(huì)增加施工工藝新主題。在施工工藝方面主要以新材料、新工藝為主。在持續(xù)提升大區(qū)技術(shù)中心調(diào)音質(zhì)量和效率的同時(shí)，提升安裝工藝質(zhì)量和效率。大家都知道質(zhì)量是企業(yè)的生命，效率是企業(yè)的財(cái)富。所以2016年技術(shù)服務(wù)萬里行的工作會(huì)更忙，任務(wù)會(huì)更繁重。今年我們針對(duì)導(dǎo)線掛錫工藝做了點(diǎn)改進(jìn)嘗試，效果很好。2016年，我們會(huì)有一個(gè)比較系統(tǒng)的工藝技術(shù)服務(wù)。

針對(duì)性的市場(chǎng)布局

360汽車網(wǎng)：深圳巖名公司和富聲音響本年度除了技術(shù)服務(wù)萬里行備受關(guān)注之外，市場(chǎng)份額的逆市飆紅也為人津津樂道，張總能否介紹一下巖名公司是怎樣作出市場(chǎng)部署？

張總：富聲產(chǎn)品今年在市場(chǎng)上有一個(gè)比較好的表現(xiàn)，這是富聲人集體努力的結(jié)果，同時(shí)也與大家的支持和幫助。市場(chǎng)上如何部署這個(gè)問題，其實(shí)應(yīng)該由閆總來回答。我回答這個(gè)問題不全面也不專業(yè)。只能談一下感受。汽車音響改裝行業(yè)過去市場(chǎng)上店家手上經(jīng)營6-8個(gè)品牌的局面正在發(fā)生極大變化，濃縮經(jīng)營1-3個(gè)精英品牌的格局正在形成。富聲音響目前在國內(nèi)四大片區(qū)已經(jīng)完成專賣店布局。未來汽車音響市場(chǎng)會(huì)更加向百姓消費(fèi)層面靠攏，富聲產(chǎn)品與這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)非常吻合，我們將在市場(chǎng)細(xì)分，套餐精確定位做更多的工作。今年富聲產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，貼近百姓的工作做得非常好。負(fù)責(zé)銷售工作的同事們，把富聲EN、PF和PP三個(gè)系列產(chǎn)品與我們大區(qū)代理制體系結(jié)合的非常好。使這3個(gè)產(chǎn)品系列在不同的細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，效果十分顯著。

360汽車網(wǎng)：對(duì)于市場(chǎng)來說新西蘭富聲音響在近兩年上升勢(shì)頭很猛，除了市場(chǎng)份額逆市增長之外，口碑和知名度也節(jié)節(jié)上升。但富聲的勢(shì)頭貌似有所減緩，巖名公司是對(duì)這方面有什么特別想法？

新西蘭富聲音響專業(yè)改裝樣車

張總：目前在口碑和知名度已經(jīng)上來的情況下，新西蘭富聲音響的目標(biāo)是品牌更深入民心的美譽(yù)度建設(shè)和規(guī)劃，就是為讓愛好者對(duì)富聲音響有更深入的了解。具體的實(shí)現(xiàn)方法第一是從新西蘭引進(jìn)富聲頂尖的競(jìng)賽級(jí)產(chǎn)品，配合大區(qū)代理、旗艦店和一級(jí)代理打造的專業(yè)富聲戰(zhàn)車，另一方面是巖名公司計(jì)劃建立一支專屬的專業(yè)競(jìng)賽車隊(duì)，以更專業(yè)更到位的技術(shù)水準(zhǔn)參與汽車音響改裝競(jìng)賽，這樣一步一步針對(duì)美譽(yù)度進(jìn)行建設(shè)，經(jīng)過慎密的周期部署規(guī)劃起來。

360汽車網(wǎng)：集眾多工程機(jī)械?？浦R(shí)以及雙博士于一身的張總跨界進(jìn)入汽車音響層面，成為新西蘭富聲音響的技術(shù)總監(jiān)，張總有沒有對(duì)汽車音響市場(chǎng)和行業(yè)的一些看法？

張總：相對(duì)來說上海巖名公司主要業(yè)務(wù)就是工程機(jī)械方面，生產(chǎn)世界領(lǐng)先如工程車輛變速箱等產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，深圳巖名公司現(xiàn)在需要高度的技術(shù)支撐，所以我們抽調(diào)了一些技術(shù)力量來協(xié)助巖名公司。全力配合汽車音響業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年我們也嘗試了一下跨界的理念，把其它行業(yè)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累帶到了汽車音響業(yè)務(wù)。應(yīng)該說這跨界的構(gòu)思還是來之閆總。經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的了解，巖名公司也制定了未來規(guī)劃?？偟脕碚f汽車音響行業(yè)正在醞釀變革，巖名公司也鑒于這種變革，通過上海主管的工程機(jī)械專長輔助配合深圳巖名帶來更多的新技術(shù)和核心產(chǎn)品，這方面也得到新西蘭富聲音響的大力支持。2015年巖名公司新西蘭富聲技術(shù)萬里行活動(dòng)落下了帷幕。2016年巖名公司將在技術(shù)服務(wù)萬里行的基礎(chǔ)上推出針對(duì)中國市場(chǎng)特色的新產(chǎn)品，為市場(chǎng)帶來到位、好聽、性價(jià)比高的更加專業(yè)的產(chǎn)品。巖名公司將繼續(xù)在把新西蘭富聲音響送到音樂愛好者的過程體現(xiàn)自身的價(jià)值。

360汽車網(wǎng)：感謝張總百忙中抽空接受訪問。

張總：感謝360汽車網(wǎng)。

360汽車網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：在上海巖名公司的全力配合下，深圳巖名音響為新西蘭富聲音響帶來了新穎的市場(chǎng)布局和與別不同的定位。在市場(chǎng)規(guī)劃方面正一步步圍繞提高富聲音響的美譽(yù)度建設(shè)而加深在市場(chǎng)的份額。小編更被吸引的是在優(yōu)秀工程技術(shù)技術(shù)的支援下新西蘭富聲音響帶來的新產(chǎn)品、新技術(shù)，以及專屬的競(jìng)賽車隊(duì)，富聲音響持續(xù)上漲的逆市勢(shì)頭，我們一起拭目以待。

新西蘭富聲汽車音響總代理
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