汽車內(nèi)飾行業(yè)里，舉辦攝影作品評選比賽似乎并不多見。最近我們了解到威威(中國)實業(yè)有限公司將舉辦“一車一生活 尋找最美車居”攝影作品評選賽活動。究竟是出于什么原因選擇舉辦這樣的比賽，威威又是一家怎樣的企業(yè)，在即將開賽之際，我們訪問了威威(中國)實業(yè)有限公司總裁助理兼企劃總監(jiān)劉勇先生。

威威(中國)實業(yè)有限公司總裁助理兼企劃總監(jiān) 劉勇

威威“一車一生活”的車居理念

360汽車網(wǎng)：我們了解到威威最近在舉辦“尋找最美車居”攝影作品評選，是出于怎樣的原因決定舉辦這一場活動?

劉勇：這是出于以下兩方面的考慮。第一方面，威威椅套屬于定制型的產(chǎn)品，產(chǎn)品價值的完美體現(xiàn)依賴于優(yōu)質(zhì)的售后服務，尤其是專業(yè)的安裝效果。而“尋找美車居”的評選活動，既傳達出威威品牌對于售后服務的關(guān)注，又采取激勵的方式促進代理商和終端店為車主提供更為專業(yè)的裝車服務。另一方面，車生活越來越具有文化內(nèi)涵，不再是最初的交通工具那么簡單，而逐漸成為一種生活形態(tài)。車主也越來越關(guān)注愛車內(nèi)、外飾的個性化風格和品位的表達。于是“車居”便成為車生活形態(tài)中的關(guān)鍵詞。從 “車居”可以識別車主的風格和品位。“尋找最美車居”攝影作品評選活動，事實上也在引導廣大車主對于車生活體驗的關(guān)注和車居品味的提升。

360汽車網(wǎng)：威威一直倡導“一車一生活”的車居文化理念，要怎樣來詮釋這樣一個理念?

劉勇：都市節(jié)奏發(fā)展之快，車生活已經(jīng)占據(jù)了我們生活的三分之一的比重。車還是一樣的車，但愛車在每個車主心目中的意義卻各有不同。同樣的車，在不同車主通過內(nèi)飾裝扮的個性化表達中，呈現(xiàn)出不同品味和意義的生活姿態(tài)，所以，威威是以“一車一生活”的品牌主張來引起車主對于個性化車生活形態(tài)需求的共鳴。同時，“一車一生活”也是威威品牌一直所倡導的車居文化理念!

360汽車網(wǎng)：汽車座套可能在很多人的概念里還是簡單一層套在座椅上面的布，專車專用的座套有什么與眾不同的地方?

劉勇：現(xiàn)在的汽車椅套已經(jīng)遠遠不再是單純的保護、保潔功能了。更多是在于個性車居氛圍的營造，就像家庭裝修一樣。所以設計風格、材質(zhì)運用、拼花造型、人體功能性滿足(舒適和保健方面)、健康環(huán)保以及個性化特殊工藝的運用等眾多方面共同構(gòu)成了當今市場上中高端椅套產(chǎn)品的價值所在。而對于專車專用產(chǎn)品而言，要求就更高了。在剛才那些基本價值的基礎上更加突出另外兩個方面：其一、版型設計的“量體裁衣”決定了椅套與座椅在功能結(jié)構(gòu)上相得益彰的程度。其二、每款車型的品牌定位決定了車主類型的一些共性，在這種共性的基礎之上，又因人而異存在風格上的個性需求。專車專用椅套在對車型的精準定位基礎之上，采取多種個性化風格表現(xiàn)來充分滿足消費者的個性化需求。威威品牌對于車主類型的分析和消費者細微需求的洞察，引導我們在產(chǎn)品的研發(fā)設計上精益求精，不斷升級產(chǎn)品品質(zhì)和品味方面的行業(yè)標準。

汽車座套市場的差異性

360汽車網(wǎng)：在這次的九州用品展上很少看到座套座墊這類產(chǎn)品，但在雅森用品展上卻非常的多，為什么會有這樣的現(xiàn)象?這是南北需求的差異導致的結(jié)果么?

劉勇：這和南北需求差異沒有太大直接的關(guān)系。應該是兩個展會細微的定位差異以及核心參展客戶群有一點關(guān)系吧。另外，兩個展會的地理位置決定了其的區(qū)域輻射度有些差別。不過談到椅套與坐墊等內(nèi)飾產(chǎn)品的南北需求差異，認真研究還是會發(fā)現(xiàn)許多有趣的地方。

其一、氣候原因

相比較南方，北方四季分明，氣候差異明顯，對于內(nèi)飾產(chǎn)品在功能方面要求比較多樣化，比如材質(zhì)運用的厚薄選擇、身體感知上的涼暖選擇等方面都會隨季節(jié)不同而更換。從這個角度而言，北方的市場容量會比南方要大一些。而威威品牌在08年就推行的變臉功能系列產(chǎn)品在北方市場受到熱捧也正是威威對于市場的洞察力和精準把握的有力佐證。直到今天，變臉系列產(chǎn)品任然有著旺盛的市場生命力。

其二、消費習慣和消費心理原因

北方消費者注重身份和檔次的表達，在選擇產(chǎn)品時，品牌和風格導向比較明顯。而南方消費者更注重使用體驗，更加理性。在選擇產(chǎn)品時，產(chǎn)品性價比導向比較明顯。

其三、在南北文化大背景下的審美差異

北方以豪華、大氣作為審美方面很重要的標準之一。而南方則以精致入微和人、車、內(nèi)飾的風格匹配度作為審美方面的重要標準。所以在南北方的產(chǎn)品風格差異化布局方面，我們也正在驗證實施的利與弊。

360汽車網(wǎng)：我們知道威威旗下有很多的國際動漫品牌產(chǎn)品，這個系列的消費人群會不會比較偏重女性?銷量大概占總銷量的多大比例?

劉勇：威威在將國際九大頂級動漫品牌整合成一套“威威·國際動漫”專供產(chǎn)品并推向市場的過程中，驚喜的發(fā)現(xiàn)：汽車裝飾產(chǎn)品消費者的男女比重與汽車購買者的男女比重存在巨大的差異。就拿“威威·國際動漫”系列產(chǎn)品的銷售狀況來說吧，女性車主和消費者已經(jīng)占到了將近59%(內(nèi)部統(tǒng)計分析)。這也再次驗證了：女性消費者不同于偏重產(chǎn)品品質(zhì)和功能方面的男性消費者，她們更注重感官和心理方面的需求。因此，威威品牌將在2013年的8月份推出“威威·卡寶莉”女性專供系列產(chǎn)品，將威威品牌對于女性車主的關(guān)注和服務做到極致。

360汽車網(wǎng)：我們覺得家用轎車安裝座套的會比較多，那么事實上商務車或者越野車對汽車座套是不是也有需求?

劉勇：這是肯定的。只要是乘用車，都將符合內(nèi)飾裝扮升級的消費趨勢。不管是轎車還是越野車。威威一直以來都有針對越野車設計的運動、粗狂、力量型風格的個性化產(chǎn)品。甚至考慮到越野車運動的特點，在產(chǎn)品的安全保護功能方面和舒適度方面都做了大量的研究和嘗試。

對于商務車，通常有兩種使用狀況。一種是商務風格的私家車。另外一種是屬于商務用途的公車。這兩種狀況的根本區(qū)別就在于車輛的使用者(包括駕駛和乘坐)是否是車主本人。這兩種狀況的差異決定了對于汽車椅套消費的結(jié)果：商務用途的公車，在椅套的需求導向上會偏重于最基本的防護和保潔功能，而不太會考慮個性化風格或氛圍的營造。

威威座套的發(fā)展戰(zhàn)略

360汽車網(wǎng)：威威有網(wǎng)絡專供座套，這是不是為了電商化而專門開辟的產(chǎn)品線?目前在電商這方面，威威是怎樣的一個戰(zhàn)略?

劉勇：電子商務已經(jīng)在一定程度上改變了眾多消費者的消費習慣，也逐漸形成不可逆轉(zhuǎn)的消費趨勢。威威這樣一個對市場洞察力極度敏感的品牌，自然也會順應這一市場趨勢。但理性分析，電商不可能完全取代傳統(tǒng)的營銷模式，尤其是在很多產(chǎn)品需要捆綁地面服務的汽車后市場。所以，威威品牌絕不會盲目跟風，放棄原有的實體網(wǎng)絡及專業(yè)服務的核心優(yōu)勢，照搬成熟的電商營銷模式。威威自2010年開辟電子商務的營銷渠道以來，不斷探索。至今已經(jīng)形成了一整套以電子商務平臺作為重要組成模塊的O2O運營新模式的發(fā)展體系。而O2O系統(tǒng)框架下的電子商務平臺也會在傳統(tǒng)電商的基礎上實現(xiàn)DIY互動體驗功能作為新的亮點。敬請期待。

360汽車網(wǎng)：威威的產(chǎn)品線很多，涵蓋了每個細分人群，那大體上哪個價位的產(chǎn)品銷量比較好，消費者是趨向中檔還是高檔消費?

劉勇：威威多年來的一品多牌戰(zhàn)略逐漸將產(chǎn)品線及消費群體進行細分和精準定位。從價位上來看，會發(fā)現(xiàn)零售價從980元到10000元不等都有，而且在價位段的比例和權(quán)重方面做了科學合理的布局，而非平均對待。當然，從銷售結(jié)果來看，威威品牌的主力價位段還是集中在1800元~3500元(零售指導價)之間。

如果從現(xiàn)狀來看，目前的消費狀況還是中高端價位占主流。當然這是特指威威品牌的銷售狀況。市場上其他品牌的銷售狀況可能會不盡相同。這和品牌的定位有密切關(guān)系。

如果從趨勢來看，我們通過對近三年來的椅套消費的車型和產(chǎn)品銷售主力價位段的變化狀況進行綜合分析，結(jié)果表明了消費者對于汽車內(nèi)飾產(chǎn)品，尤其是椅套產(chǎn)品的消費水平和品味要求越來越高。當然，這除了消費市場越來越成熟的自然規(guī)律之外，與品牌對于市場的教育和培養(yǎng)也是分不開的。

威威品牌將一如既往的作為汽車用品行業(yè)內(nèi)飾板塊的一面大旗，引領廣大消費者和同行一同邁進車居文化的“V”時代!真正實現(xiàn)“讓天下車主享受高品質(zhì)的車居生活”的美好愿景!