太陽(yáng)膜一直備受關(guān)注，而這個(gè)受關(guān)注的程度，唯有當(dāng)你自己走在雅森展的太陽(yáng)膜館才能深刻體會(huì)到。我們發(fā)現(xiàn)這次雅森展上市場(chǎng)的主流汽車(chē)膜品牌不單在市場(chǎng)推廣上有多種方式的改變而且產(chǎn)品性能上也有了很大的突破。而在整個(gè)太陽(yáng)膜館最耀眼的還是為華貿(mào)易(中國(guó))公司歐派高格希系列。為華開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)膜的彩色時(shí)代，讓我們的汽車(chē)生活進(jìn)入了繽紛的世界。廣西是歐派名車(chē)貼膜市場(chǎng)的樣版市場(chǎng)，在歐派總部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)推廣，歐派市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)有了一個(gè)非常成熟的模式，這對(duì)于歐派在中國(guó)其他省份的市場(chǎng)推廣起到了重要的參考意義。我們?cè)诘?6屆中國(guó)國(guó)際汽車(chē)用品展覽會(huì)上偶遇歐派廣西分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)葉飛飛先生，我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的專(zhuān)訪。

歐派廣西分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 葉飛飛

360汽車(chē)網(wǎng)：歐派在廣西經(jīng)過(guò)2年努力，能大概的介紹一下目前的市場(chǎng)情況么?

葉總監(jiān)：目前歐派汽車(chē)隔熱膜在廣西有33家加盟店，每一個(gè)歐派加盟店都從門(mén)頭形象、歐派體驗(yàn)測(cè)試柜、貼膜車(chē)間有一整套立體并優(yōu)質(zhì)的形象展示。在車(chē)主層面，他們的接受程度有了很大的改善，有很大一部分的高端客戶(hù)群體認(rèn)可到了歐派是一個(gè)汽車(chē)膜中的高端品牌，高格希膜目前大概占?xì)W派膜銷(xiāo)量的30%。有車(chē)主貼了其他膜不滿(mǎn)意會(huì)直接說(shuō)我去貼歐派，這足以見(jiàn)到消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這品牌有較高的認(rèn)可度，還有車(chē)主自己一輛車(chē)貼完膜，然后又把家里的另一臺(tái)車(chē)也開(kāi)來(lái)貼了歐派的膜。

360汽車(chē)網(wǎng)：歐派定位名車(chē)貼膜，主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，在廣西會(huì)不會(huì)目標(biāo)客戶(hù)群比較少?

葉總監(jiān)：其實(shí)不會(huì)存在這樣的問(wèn)題，廣西近幾年的發(fā)展非?？?，特別是東盟10+1讓廣西發(fā)生了很大的改變，近幾年中高端車(chē)銷(xiāo)售比例明顯提升，保時(shí)捷4S店開(kāi)到了南寧，各地級(jí)城市名車(chē)館不斷的開(kāi)張，所以市場(chǎng)是存在的。歐派臨桂加盟店洗車(chē)王國(guó)開(kāi)業(yè)12天就有7臺(tái)豪車(chē)貼了高格希。攬闊了蘭博基尼、保時(shí)捷911、奧迪A8、寶馬X6、奧迪A5、奧迪A6、奔馳S350等。

360汽車(chē)網(wǎng)：用戶(hù)對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知度很多時(shí)候是來(lái)源以宣傳跟品牌形象，歐派在廣西是怎樣提高終端店面和車(chē)主的認(rèn)知度的?

葉總監(jiān)：像雅森展、東盟國(guó)際車(chē)展等這樣展會(huì)我們會(huì)參加。其實(shí)歐派汽車(chē)膜2011年年初進(jìn)入廣西后，在廣告推廣上從公交車(chē)廣告、戶(hù)外廣告牌、廣西區(qū)域雜志封面、行業(yè)協(xié)會(huì)、加盟店的建立和配合他們做一些市場(chǎng)推廣活動(dòng)，之前也贊助過(guò)《桂林北愛(ài)》的微電影……等不同領(lǐng)域的形式，讓行業(yè)內(nèi)的人士和終端消費(fèi)者對(duì)歐派汽車(chē)膜有了全新的認(rèn)識(shí)和深入的了解。現(xiàn)在有相當(dāng)大的一部分高端車(chē)主群體對(duì)歐派表現(xiàn)了認(rèn)可并裝貼了歐派汽車(chē)隔熱膜。同時(shí)還從店面改造、提升店員的整體素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧來(lái)提升我們的成交率，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，車(chē)主之間的口口相傳能起到非常好的宣傳作用。

360汽車(chē)網(wǎng)：我聽(tīng)說(shuō)廣西是歐派的一個(gè)樣板市場(chǎng)，但是了解不深，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)要怎么理解?

葉總監(jiān)：你看到在這次的雅森展上我們推出了“歐派名車(chē)貼膜”的高端汽車(chē)膜發(fā)展理念，我們的理念并不是憑空構(gòu)思出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的驗(yàn)證出來(lái)的。早在2010年底公司推出高格希*銀河系列的同時(shí)就尋求找到一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樣板市場(chǎng)推廣，通過(guò)樣板市場(chǎng)的驗(yàn)證然后向全國(guó)市場(chǎng)全方位推廣。最后廣西成為了歐派名車(chē)貼膜市場(chǎng)的樣版市場(chǎng)，在歐派汽車(chē)膜總部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)推廣，歐派廣西市場(chǎng)很好的驗(yàn)證了“歐派名車(chē)貼膜”的理念是正確的，這對(duì)于歐派在全國(guó)的推廣樹(shù)立了很好的榜樣。

360汽車(chē)網(wǎng)：歐派在廣西非常成功，那這些成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転闅W派在其它省份推廣提供經(jīng)驗(yàn)借鑒么?

葉總監(jiān)：其實(shí)每一個(gè)市場(chǎng)都有它的獨(dú)特性，但是品牌的定位是一樣的，“歐派名車(chē)貼膜”這個(gè)理念一定會(huì)堅(jiān)持下去，讓更多的車(chē)主朋友去深入了解歐派。當(dāng)然最重要是要先做好市場(chǎng)的是考察工作，不能忽視客戶(hù)的篩選，我相信歐派汽車(chē)隔熱膜會(huì)在全國(guó)大放光彩的。

360汽車(chē)網(wǎng)：現(xiàn)在很多的品牌都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入建筑膜市場(chǎng)，你是如何看待這次市場(chǎng)變化的?

葉總監(jiān)：建筑膜的市場(chǎng)很大，相信很多品牌的運(yùn)營(yíng)商都看中這塊蛋糕，但是目前消費(fèi)者對(duì)建筑膜市場(chǎng)缺乏了解，相信在不久的時(shí)間，建筑膜在中國(guó)市場(chǎng)將有很大改變。但是目前歐派在中國(guó)市場(chǎng)的推廣應(yīng)該還不會(huì)涉足這塊市場(chǎng)，我們目前的發(fā)展目標(biāo)是把汽車(chē)膜這塊市場(chǎng)做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取讓歐派在高端汽車(chē)膜市場(chǎng)的比例提升到30%以上。

360汽車(chē)網(wǎng)：歐派在廣西有著優(yōu)異的成績(jī)，今年廣西市場(chǎng)有哪些發(fā)展規(guī)劃，有規(guī)劃說(shuō)要突破多少加盟店么?

葉總監(jiān)：我們還是堅(jiān)持走最初的規(guī)劃，打造高端貼膜新盈利模式，以“歐派名車(chē)貼膜”為根基，大力發(fā)展歐派五星店、形象店等加盟店。經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)開(kāi)拓，今年的重點(diǎn)不是做多少個(gè)店而是做好每一個(gè)歐派加盟店。讓每一臺(tái)好車(chē)知道歐派，讓一大部分好車(chē)貼上歐派這是我們永恒的目標(biāo)。