豐田汽車，憑借時(shí)尚的外形、平穩(wěn)的動(dòng)力，以及良好的節(jié)油環(huán)保性能享譽(yù)世界。海口展通豐田汽車銷售服務(wù)有限公司是由日本豐田株式會(huì)社和廣州展力投資有限公司共同投資成立，目前是海南省內(nèi)最大規(guī)模的4S店之一。

筆者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下店里目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍以及市場(chǎng)情況。

胡業(yè)勛：?？谡雇ㄘS田店雖然是去年年底才開業(yè)，但目前是全國(guó)展廳最大的一汽豐田4S店，占地2萬多平米。主要銷售一汽豐田的車型，如PRADO、皇冠、卡羅拉、漢蘭達(dá)、花冠等。目前整個(gè)?？谟?家一汽豐田店。但從上個(gè)月車展的銷售情況可以看出我們的?？谡雇ㄘS田店是很具競(jìng)爭(zhēng)力的。

筆者：在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，新車銷售的利潤(rùn)也日益下滑，不少4S店逐漸開始把汽車后裝精品作為一個(gè)大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，您是如何看待這個(gè)現(xiàn)象？

胡業(yè)勛：本身汽車后裝精品項(xiàng)目部就是4S店里的的一個(gè)組成部門，它有它的一個(gè)剛性需求在里面。我們集團(tuán)從一開始就很注重這個(gè)項(xiàng)目的，譬如我們惠州的展通店的精品項(xiàng)目也做得不錯(cuò)。如果沒有從一開始就注重這個(gè)項(xiàng)目的培育，而到出現(xiàn)您說的這種車市低迷的問題才開始想到汽車后裝市場(chǎng)可能就晚了。

筆者：我們店目前在汽車后裝精品的運(yùn)營(yíng)情況能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

胡業(yè)勛：目前主要是精品、防爆膜項(xiàng)目，而且這兩個(gè)項(xiàng)目目前的經(jīng)營(yíng)情況很好，我們店里的貼膜率基本在95%以上。因?yàn)槲覀兯x擇的品牌合作商也都是行業(yè)里面的最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。

筆者：可以看出，現(xiàn)在整個(gè)汽車后裝市場(chǎng)，精品也好，防爆膜也好，很多都是跟商務(wù)政策掛鉤在一起的，那么您覺得這種政策會(huì)不會(huì)脫鉤呢？

胡業(yè)勛：如果車價(jià)一直下降，這種情況就會(huì)有的。但是香港、日本那邊現(xiàn)在就沒有這種政策。不過就算沒有商務(wù)政策在里面，它還是有它的一個(gè)剛性需求在里面，比如買了車，防爆膜還是會(huì)貼的。

筆者：你覺得4S店在經(jīng)營(yíng)汽車后裝精品上跟傳統(tǒng)的汽車服務(wù)改裝店相比存在哪些優(yōu)劣勢(shì)呢？

胡業(yè)勛：優(yōu)勢(shì)就很明顯了，我們有很好的先天時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)，一般消費(fèi)者買了車，接下來的后裝都會(huì)在我們這里完成，而且相對(duì)汽車服務(wù)改裝店來說我們有更好的資源，我們的運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)，比如策劃活動(dòng)，品牌效應(yīng)等等。但汽車服務(wù)改裝店在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儾灰欢〞?huì)選很頂級(jí)的產(chǎn)品，而且他們的運(yùn)營(yíng)成本比較低，不過服務(wù)就跟不上了。

筆者：我們看到店里跟歐派防爆膜進(jìn)行了深入的合作，當(dāng)初選擇這樣一個(gè)品牌去合作是如何考慮的？

胡業(yè)勛：我們?cè)诨葜莸恼雇ǖ晔墙?jīng)營(yíng)雷朋的，相對(duì)雷朋來說歐派是比較年輕，但正是因?yàn)槟贻p，所以歐派比較有活力，是一個(gè)很有沖擊力的品牌，這也是我們當(dāng)時(shí)選擇歐派的原因。從產(chǎn)品來說，高格希系列的獨(dú)一無二、從形象來說，我們這里幾十米的店招產(chǎn)生的視覺沖擊力，以及車展首開先河出現(xiàn)在主流展廳里面。這些都無不表現(xiàn)出這個(gè)品牌的潛力無限。

筆者：在汽車后裝精品項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)上，我們?cè)诮窈筮€有那些計(jì)劃呢？

胡業(yè)勛：接下來馬上就要上美容項(xiàng)目。因?yàn)槲覀兊牡晔切碌?，到目前為止從我們店里出去的車大?000多輛，還是比較少的。所以美容項(xiàng)目會(huì)比其他項(xiàng)目上得慢一點(diǎn)，估計(jì)下半年。