下一個(gè)20年，銀聲更精彩

360汽車網(wǎng)：您是怎樣總結(jié)銀聲過去的20年的？

盧啟裕：在我看來，過去就是過去，留下的只是回憶。過去的好不足以炫耀，我們要向前看，立足做好當(dāng)前工作。過去的經(jīng)驗(yàn)很寶貴，給與我們展望未來的勇氣。過去的經(jīng)營理念是我們要做行業(yè)第一，現(xiàn)在追求的經(jīng)營理念是得到客戶尊重，包括消費(fèi)者、經(jīng)銷商、代理商。我們要給他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的推廣能力、良好的服務(wù)，力爭得到客戶的信賴和尊重。

銀聲電子科技有限公司總經(jīng)理盧啟裕

360汽車網(wǎng)：早期您可以說是一個(gè)賣汽車音響的專家，現(xiàn)在應(yīng)該可以說您是一個(gè)賣汽車用品的專家了，那您對(duì)于國內(nèi)汽車用品市場有什么看法？

盧啟裕：中國的汽車消費(fèi)市場規(guī)模很大，意味著汽車用品也是個(gè)很大后市場。不管做什么汽車用品市場，都有利益可分的一部分。我們專注的是有品位的小眾市場，面向特殊的一部份人群，大眾市場我認(rèn)為不是我們長期發(fā)展的一個(gè)策略。大眾群體意味著它的價(jià)格比較低，毛利也比較低，量多盈利少。

360汽車網(wǎng)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售方面，您有什么看法？

盧啟裕：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售是一種趨勢(shì)。隨著社會(huì)消費(fèi)群體的年輕化，越來越多的人接受這個(gè)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)店的價(jià)格和實(shí)體店的價(jià)格是有差別的，實(shí)體店賣得貴不代表掙得很多，因?yàn)殚T店的經(jīng)營管理成本比網(wǎng)店高出許多。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道模式對(duì)于傳統(tǒng)的銷售模式有一定的沖擊，但是對(duì)于我們汽車用品服務(wù)類的沖擊還是不大，部分用品是需要安裝使用的，有些消費(fèi)者購買產(chǎn)品不會(huì)安裝或者找人安裝也需要支出一定的額外人工費(fèi)用。目前，我們公司還沒有打算去開發(fā)衍生網(wǎng)絡(luò)銷售這樣的一個(gè)渠道。

360汽車網(wǎng)：從公司創(chuàng)立開始到現(xiàn)在有20年的發(fā)展歷程，您覺得銀聲最大的改變是什么？

盧啟裕：20年前的公司和現(xiàn)在比，最大的變化就是對(duì)于未來的發(fā)展戰(zhàn)略成熟了，定位清晰了，在管理制度和經(jīng)營結(jié)構(gòu)上更加完善了。公司以前對(duì)品牌管理策劃方面沒有太多經(jīng)驗(yàn)， 在2000年通過與日本松下企業(yè)合作。間接上受到大公司優(yōu)秀的管理策劃模式影響，能夠正確地去管理和發(fā)揮策劃團(tuán)隊(duì)的力量，制定完美的年度銷售計(jì)劃方案。最后我總結(jié)出：所謂的策劃就是想在前面，然后緊接著就是行動(dòng)。充分布好營銷模式的銷售戰(zhàn)略格局，對(duì)于以后的產(chǎn)品銷售提供良好的基礎(chǔ)。

360汽車網(wǎng)：人生下一個(gè)20年，您對(duì)銀聲公司是如何規(guī)劃的一個(gè)藍(lán)圖？

盧啟裕：我們下一個(gè)目標(biāo)是年銷售規(guī)模達(dá)到20個(gè)億，要達(dá)到這樣的一個(gè)大規(guī)模需要一套完善的企業(yè)管理架構(gòu)和一個(gè)500多人的精英團(tuán)隊(duì)執(zhí)行運(yùn)營。在產(chǎn)品的定位方面要單獨(dú)做一些品味類的項(xiàng)目，滿足個(gè)別客戶的需求市場。企業(yè)的商業(yè)模式也要做一個(gè)轉(zhuǎn)變，里面包含了利益的分配和管理權(quán)力等因素。至于自身以后的發(fā)展，我未來三五年之后。我的角色是朝著一個(gè)企業(yè)的顧問發(fā)展，以后的任務(wù)是培育好人才，參與到項(xiàng)目策劃及整合資源之中。未來還是會(huì)堅(jiān)持在汽車行業(yè)發(fā)展，目前的項(xiàng)目足夠我們公司發(fā)展很長段時(shí)間。

360汽車網(wǎng)：謝謝盧總接受我的采訪！謝謝！

盧總在接受360汽車網(wǎng)記者的采訪。