Tesla中國(guó)如何消化中國(guó)市場(chǎng)的售車目標(biāo)?

這是Tesla中國(guó)最急切想要找到答案的問(wèn)題。今年Tesla中國(guó)的銷量已經(jīng)比去年有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但據(jù)SHIFT得知，Tesla中國(guó)距離完成今年總部下達(dá)的的售車目標(biāo)仍有一大段路要走。所以，Tesla中國(guó)如果想要在中國(guó)賣出更多電動(dòng)汽車，必須借助于新的渠道。而就在今天，Tesla也終于在中國(guó)市場(chǎng)做出了第一次新銷售渠道上的嘗試：也就是天貓。

Tesla中國(guó)宣布，將在天貓?jiān)囁N售汽車，并參戰(zhàn)天貓“雙11”，并且提供的是官網(wǎng)訂購(gòu)所無(wú)法做到的現(xiàn)車銷售的方式。目前沒(méi)有消息顯示現(xiàn)車售價(jià)是否會(huì)與原價(jià)相比有所調(diào)整，但據(jù)SHIFT了解，這次參加“雙11”的車輛一共有18臺(tái)，用戶在“雙11”當(dāng)天只需在余額寶里凍結(jié)五萬(wàn)元就能完成車輛的預(yù)定。之后。在Tesla線下網(wǎng)點(diǎn)付完尾款后，最快5天時(shí)間即可提車。而且，五萬(wàn)元定金在提車完成前都享有余額寶收益。

Tesla中國(guó)表示，Tesla天貓旗艦店售出的汽車支持提車的城市僅限北京、上海、杭州、成都、深圳五個(gè)Tesla開設(shè)了服務(wù)中心的城市。并只提供85kWh和P85kWh兩種車型。除與天貓合作做整車銷售外，雙11當(dāng)天Tesla中國(guó)還將在天貓旗艦店上線Tesla美國(guó)原廠配飾：包括衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等周邊產(chǎn)品。而且，消費(fèi)者還可在天貓預(yù)約Tesla試乘試駕。

PingWest曾在今年4月《Tesla中國(guó)接入支付寶付款，它還會(huì)和阿里巴巴一起做什么》一文中提到Tesla的付款渠道接入支付寶只是雙方合作的第一步，接下來(lái)Tesla極有可能會(huì)和阿里巴巴在地圖導(dǎo)航和電商平臺(tái)兩方面開展合作。在和高德做充電樁地圖數(shù)據(jù)的整合后，Tesla終于在今天完成了第三個(gè)動(dòng)作，而這場(chǎng)最新的合作又是一件互相背書，各取所需的聯(lián)合。

之所以這么說(shuō)是因?yàn)?，一直以?lái)，Tesla都是采取“線下體驗(yàn)店+線上訂購(gòu)”的模式，線上銷售本就是Tesla公司唯一的渠道。但從Tesla官方可以提供現(xiàn)車的情況來(lái)看，18輛車是Tesla一部分積壓的訂單的一次性釋放。這些車不但可以作為最好的營(yíng)銷手段博取用戶的注意，同時(shí)釋放這些沒(méi)有車主的訂單也是一次清理庫(kù)存的過(guò)程。

對(duì)天貓來(lái)講，其品牌是B2C電商的重要渠道之一，在雙十一已經(jīng)成為一項(xiàng)全民活動(dòng)的時(shí)候，來(lái)自硅谷的當(dāng)紅品牌Tesla也會(huì)為天貓?jiān)谌ツ昃突I劃的汽車電商銷售計(jì)劃增添吸引力。要知道，在去年雙十一當(dāng)天，汽車之家等平臺(tái)的借助淘寶創(chuàng)造的節(jié)日獲得了200多億的銷售額，而天貓當(dāng)天的整體銷售數(shù)據(jù)位350億。那么在即將到來(lái)的新雙十一，天貓對(duì)這塊幾百億的銷售數(shù)據(jù)沒(méi)有理由不重視，相信聯(lián)合Tesla只是第一步，接下來(lái)會(huì)有更多的汽車品牌接入這場(chǎng)全民的狂歡節(jié)。