“把簡(jiǎn)單的事情做的有品質(zhì)，我其實(shí)就是這么想的”——潘明東

一步步的積累，一點(diǎn)點(diǎn)的探索，木料在其他行業(yè)里或許讓人并不陌生，但是在汽車(chē)裝飾領(lǐng)域，卻是一片全新的天地，今天有幸采訪到東魅西度總經(jīng)理潘明東先生，讓他給我們談?wù)劗?dāng)木頭遇上車(chē)的故事。

一瓶打翻的紅酒帶來(lái)的靈感

1.360汽車(chē)網(wǎng)：“請(qǐng)問(wèn)潘總，是如何的一個(gè)機(jī)遇讓你萌發(fā)用木材做尾箱墊的念頭呢?”

潘明東：“我從事這個(gè)領(lǐng)域比較早，從1998年就開(kāi)始給人打工做一些鑰匙扣，環(huán)扣這樣的小金屬配件，然后漸漸地向汽車(chē)軟裝(內(nèi)部裝飾)方向發(fā)展，直到2005年，回老家的時(shí)候，后備箱裝的紅酒全灑了，后備箱兩側(cè)和備胎都泡了。我尋思有什么方法能夠有效的避免這種情況的發(fā)生，加上平時(shí)又有送貨的需要，最后聯(lián)系了一個(gè)裝修工經(jīng)過(guò)商量決定裝個(gè)木板試試，感覺(jué)比較實(shí)用，這估計(jì)就是我做實(shí)木尾箱的雛形吧。”

2、360汽車(chē)網(wǎng)：“那您覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)，真正將實(shí)木尾箱墊當(dāng)作事業(yè)來(lái)做是什么時(shí)候?”

潘總：“2012年的時(shí)候，有一天我看到一個(gè)關(guān)于奔馳概念車(chē)的視頻，它整個(gè)車(chē)設(shè)計(jì)很前衛(wèi)，并且選用了木料做尾箱，我當(dāng)時(shí)我心里咯噔一下，感覺(jué)到商機(jī)來(lái)了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)沒(méi)人涉足汽車(chē)木飾，我也愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，這堅(jiān)定了我做這個(gè)實(shí)木尾箱墊的決心，到2012年的5月份，我就去申請(qǐng)了專(zhuān)利。”

專(zhuān)利是核心武器

1、360汽車(chē)網(wǎng)：“這么急著就申請(qǐng)了專(zhuān)利?看來(lái)您對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)挺強(qiáng)的。”

潘明東：“因?yàn)槲姨と脒@個(gè)領(lǐng)域年頭也不少了，整個(gè)業(yè)內(nèi)的抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。同時(shí)呢，我整個(gè)團(tuán)隊(duì)又是一個(gè)偏設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，我本身也是一名設(shè)計(jì)師出身，對(duì)設(shè)計(jì)還是情有獨(dú)鐘的，所以我是很重視設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的保護(hù)，因?yàn)槠渲忻恳粋€(gè)小小的細(xì)節(jié)都有我們的付出，從材料、外觀、功能、綜合使用等各個(gè)方面我們都不只一次的爭(zhēng)論。”

2、360汽車(chē)網(wǎng)：“對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式是您采取是怎樣的策略呢?”

潘明東：“我個(gè)人是很看重電商的，最開(kāi)始的時(shí)候我涉足電商銷(xiāo)售，就是天貓的平臺(tái)，那時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致推廣的投入不斷加大，宣傳成本很高。經(jīng)過(guò)這兩年的沉淀，我依然認(rèn)為天貓這樣的電商平臺(tái)很重要，我認(rèn)為天貓的三個(gè)要素：產(chǎn)品、流量、設(shè)計(jì)，其中產(chǎn)品又是重中之重，產(chǎn)品的差異化和模塊化才能幫你立足天貓，因?yàn)樽鰧?shí)業(yè)沒(méi)有捷徑，提升自己才是我們應(yīng)該去做的。”

3、360汽車(chē)網(wǎng)：“是否可以說(shuō)線上的銷(xiāo)售是您的銷(xiāo)售重心了呢?線下的市場(chǎng)會(huì)放棄嗎?”

潘明東：“不不，線上跟線下同樣的重要，我這么認(rèn)為也是這么做的，同品牌、同款的產(chǎn)品在線上線下的價(jià)格都是一致的，很多人在終端店選購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)跟線上的價(jià)格做對(duì)比，而我們線上的價(jià)格會(huì)給我們線下價(jià)格做一個(gè)很好的指引。隨著我們的制造工藝越來(lái)越成熟呢，線下銷(xiāo)售依靠終端店可以更好的幫我們開(kāi)拓一部分市場(chǎng)，這正是兩者可以互補(bǔ)的地方。”

4、360汽車(chē)網(wǎng)：“您的項(xiàng)目推出后不久就被威威收購(gòu)，您能談?wù)勥@背后的故事嗎?”

潘明東：“說(shuō)到這個(gè)我還是挺感謝威威座墊事業(yè)部經(jīng)理黃先才先生的，在他的牽線搭橋下我也有了跟威威總經(jīng)理崔彤一起共事的機(jī)會(huì)，我記得是2012年8月31日下午吧，我們從下午2點(diǎn)一直聊到凌晨2點(diǎn)，聊的很投機(jī)一些觀點(diǎn)也都不謀而合，到第三天的時(shí)候合同就擺在了我面前，我覺(jué)得這是一個(gè)能讓我把品牌做大的機(jī)會(huì)，所以我決定得抓住它。”

魅度擺脫木質(zhì)特點(diǎn)誤區(qū)

1、360汽車(chē)網(wǎng)：“很多人很關(guān)心實(shí)木尾箱墊耐用性和防水性到底如何，使用壽命會(huì)不會(huì)不長(zhǎng)呢，介紹一下可以嗎?”

潘明東：“可能提到木材有很多人就會(huì)聯(lián)想到防水性差、防霉性差，而我們的木材都是進(jìn)口的原木，比如美國(guó)櫻桃木、黑檀木還有緬甸柚木，就拿緬甸柚木來(lái)說(shuō)，重量中等、不易變形、防水、很耐腐的特質(zhì)，在歐洲緬甸柚木都是用來(lái)做最豪華的游艇，本身的防水跟防腐的工藝都是很成熟的。另外，我們一貫堅(jiān)持環(huán)保與健康，不刷漆，直接上木蠟油，用原生態(tài)的材料和自然的設(shè)計(jì)給客服最好的體驗(yàn)，再加上日漸成熟的制作工藝，十年的使用壽命完全沒(méi)有問(wèn)題。”

2、360汽車(chē)網(wǎng)：“那么您對(duì)產(chǎn)品的受眾主要是哪一類(lèi)人群呢?”

潘明東：“我們主要是以SUV車(chē)和商務(wù)車(chē)為主，從我們銷(xiāo)售后反饋的信息來(lái)看，其中50萬(wàn)——100萬(wàn)的車(chē)是居多的，例如寶馬X5、寶馬X6再是路虎、奧迪A8，因?yàn)槲覀冇玫牟牧隙际沁M(jìn)口木種，首先原材料是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，檔次是很高的，游艇上用的木料我們也用，產(chǎn)品的價(jià)格的定位也是從1000——1萬(wàn)不等，涵蓋了高中低三個(gè)檔次。”

3、360汽車(chē)網(wǎng)：“您繼魅度后又推出了一個(gè)新的品牌，這個(gè)是您對(duì)市場(chǎng)的再補(bǔ)充嗎?”

潘明東：“對(duì)，新品牌的名字叫做駕裝，千萬(wàn)別想成了嫁妝呀，它與魅度風(fēng)格上也是有一定的區(qū)別的，前者更偏向于高端奢華，后者更著重于經(jīng)典時(shí)尚。我們需要的是將品牌模塊化，針對(duì)不同風(fēng)格不同市場(chǎng)需求不同代理商的需求，我們所做的產(chǎn)品也不一樣，這兩個(gè)品牌就如同我兩個(gè)孩子一樣，都傾注了我全身心的愛(ài)。”

趣談東魅西度

1、360汽車(chē)網(wǎng)：“您跟我們聊聊公司名字和產(chǎn)品的名字吧，東魅西度聽(tīng)起來(lái)跟東邪西毒有同樣的韻味呢。”

潘明東：“這個(gè)還真沒(méi)什么故事，我98年在永福路的時(shí)候有個(gè)店面，叫魅度，但是等到我再去注冊(cè)的時(shí)候不能有重復(fù)的關(guān)鍵字，朋友問(wèn)我取個(gè)什么名字，我當(dāng)時(shí)也不知道怎么想的就很隨意的說(shuō)那就東魅西度吧，然后一直沿用至今。關(guān)于駕裝，我個(gè)人還是比較喜歡這個(gè)名字的，行業(yè)屬性比較強(qiáng)，也比較容易記住，JUSTRONG也讓我感覺(jué)比較時(shí)尚，音譯過(guò)來(lái)的方便記憶。”

360汽車(chē)網(wǎng)：“這個(gè)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)制作的相當(dāng)精美，尤其是這張占了很大的篇幅，應(yīng)該付出了很大的努力吧。”

潘明東：“的確是這樣，這張照片為了突出一種熱帶雨林的氛圍，我們是在車(chē)間布的景，樹(shù)都是移栽過(guò)來(lái)的，包括影棚、燈光、背景在不同狀態(tài)下會(huì)隨著環(huán)境的變化而變化的，我們都是有嚴(yán)苛的要求，為了那一張照片廣拍攝就花了得有7、8萬(wàn)的樣子。”

360汽車(chē)網(wǎng)：“那可真的說(shuō)得上是下了大功夫了，對(duì)一張宣傳推廣的照片都能有如此嚴(yán)苛的要求那更別提對(duì)自己的產(chǎn)品了，同時(shí)也非常的感謝您能抽空接受我們的訪問(wèn)，也希望您的產(chǎn)品能越來(lái)越好。”

潘明東：“謝謝，也非常感謝你們對(duì)我們的理解和支持。”

360汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：面對(duì)汽車(chē)木飾空白的市場(chǎng)加上魅度和駕裝卓越的品質(zhì)，他們的成功在我看來(lái)是必然，潘明東對(duì)工藝的苛求、對(duì)創(chuàng)新的渴望、對(duì)環(huán)保的堅(jiān)持，使他的腳步不止于此，這才剛剛開(kāi)始。