汽車漆面的美容項(xiàng)目歷經(jīng)第一代的打蠟、第二代的封釉、第三代的鍍膜、第四代的鍍晶，終于迎來第五代車漆面保護(hù)膜的發(fā)展空間。近幾年，漆面保護(hù)膜采用物理式車漆保護(hù)，擁有防污、防滑、防紫外線、防穿刺等全面性功能，極大的增強(qiáng)了持續(xù)保護(hù)車漆的作用，漆面膜市場已經(jīng)進(jìn)入一片新藍(lán)海時(shí)代。

對此，我們嚴(yán)選市面有特色的漆面膜品牌和企業(yè)，進(jìn)行系列專訪形成報(bào)道，本文依據(jù)對浙江世窗光學(xué)薄膜制造有限公司品牌運(yùn)營總監(jiān)潘建成先生進(jìn)行的專訪整理而成。

企業(yè)簡介：浙江世窗光學(xué)薄膜制造有限公司（以下簡稱“世窗光學(xué)”）成立于2011年，是一家集研發(fā)、涂布與銷售為一體的綜合性高新科技企業(yè)，也是國內(nèi)最早一批進(jìn)入預(yù)涂膜行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，目前擁有三條生產(chǎn)線，可生產(chǎn)汽車窗膜、漆面保護(hù)膜、家具膜、建筑膜、全防膜等光學(xué)系列產(chǎn)品，及書寫膜、防霧膜、電子功能膜等PET功能膜系列產(chǎn)品。擁有預(yù)涂膜、光學(xué)膜等高分子復(fù)合材料的核心技術(shù)及多項(xiàng)專利，并于2017年通過IATF16949-2016汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

（世窗光學(xué)產(chǎn)品線）

2013年，世窗光學(xué)著力研究汽車漆面保護(hù)膜(PPF),經(jīng)過三年不同地區(qū)不同氣候條件的測試及改進(jìn)，成功解決了防護(hù)、抗污、耐黃變、抗酸雨等業(yè)界技術(shù)瓶頸，針對不同環(huán)境條件，推出了“BOP保鏢”品牌全氣候PPF。

（BOP保鏢產(chǎn)品施工效果）

保持初心，堅(jiān)定不移

“選擇正確的人來做正確的事”，從“BOP保鏢”品牌初創(chuàng)時(shí)期一路走到現(xiàn)在，潘總對這句話的理解越來越深刻。

品牌創(chuàng)立初期，很多人并不看好這個(gè)項(xiàng)目，甚至有朋友語重心長地勸退，世窗光學(xué)堅(jiān)持了下來；渠道開發(fā)階段，為順應(yīng)品牌發(fā)展節(jié)奏和運(yùn)作思路，潘總提出渠道升級(jí)，為此不得不放棄了部分合作多年，但抗拒改變的伙伴，那個(gè)時(shí)候是BOP最為艱難的時(shí)刻，新局面很難打開，自身也因?yàn)槠放茟?zhàn)略升級(jí)必須不斷篩選優(yōu)化自己的客戶體系，潘總也一路挺了過來；現(xiàn)在，很多有思路有影響力的新客戶經(jīng)過長期試用后，開始接受、信任保鏢品牌，保鏢正在飛速成長，攻城拔寨。一路走來，正是因?yàn)閳?jiān)持初心，耐得住寂寞，做正確的事，做好產(chǎn)品，用心做品牌，才有了今天的“BOP保鏢”。

（BOP保鏢服務(wù)過的車型）

品質(zhì)說話，逆風(fēng)翻盤

品牌成長階段，保鏢一開始走得并不順利，目標(biāo)客戶因?yàn)椤皣a(chǎn)”標(biāo)簽拒絕合作，幾乎沒有信任可言，必須靠“厚臉皮”一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域，一家客戶一家客戶，一次又一次去磨，傳統(tǒng)銷售方法幾乎無法給保鏢帶來新的機(jī)會(huì)。后來，潘總基于品牌自信，用事實(shí)說話，把當(dāng)時(shí)市面上所有品牌的產(chǎn)品與BOP的產(chǎn)品同時(shí)貼到一臺(tái)車上，一段時(shí)間之后，產(chǎn)品耐黃耐污耐腐蝕效果如何，差別就能很直觀地體現(xiàn)出來，慢慢越來越多的客戶經(jīng)過這樣的戶外測試，認(rèn)可了BOP的品質(zhì)和品牌，保鏢才逐漸打開了局面，逆風(fēng)翻盤。

如今，BOP保鏢品牌已經(jīng)和全球40多個(gè)國家建立聯(lián)系，并且有幾個(gè)國家已經(jīng)授權(quán)BOP國家代理。國內(nèi)方面，一、二線城市網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)基本布局完善，BOP保鏢也將許多有實(shí)力和影響力的經(jīng)銷商收入麾下，相信2019年BOP保鏢會(huì)如虎添翼，飛速發(fā)展。

順勢營銷，廣而告之

在世窗光學(xué)看來，漆面保護(hù)膜作為后市場的新興項(xiàng)目，與生俱來帶有后市場典型基因，就是服務(wù)先行。

而任何一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期，現(xiàn)階段，漆面膜產(chǎn)品目前剛剛進(jìn)入成長期，典型特點(diǎn)之一就是品牌眾多，一擁而上。目前情況就是每天都有1到2個(gè)新品牌出現(xiàn)，而且還在不斷增加，大家都想分一杯羹，就像很多年前窗膜品牌一樣，鋪天蓋地，但大多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)能不能適應(yīng)中國的氣候環(huán)境還需要時(shí)間驗(yàn)證。潘總認(rèn)為，漆面膜市場規(guī)范化是一個(gè)長期的過程，只有擁有核心技術(shù)的工廠，有良知的品牌，從經(jīng)銷商門店及消費(fèi)者角度出發(fā)考慮問題，才能經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。歸根結(jié)底，一個(gè)品牌最終會(huì)發(fā)展到什么程度，不是看市場，而是在于怎么定位和運(yùn)營?，F(xiàn)在早就過了“酒香不怕巷子深”的年代，一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品，也必須要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，用心去運(yùn)營和推廣。

（BOP保鏢品牌在展會(huì)現(xiàn)場）

強(qiáng)化優(yōu)勢，常懷敬畏

如今漆面膜品牌層出不窮，BOP保鏢之所以能脫穎而出，正是因?yàn)榕丝値ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持強(qiáng)化優(yōu)勢，常懷敬畏，多年來一直踏踏實(shí)實(shí)做品牌，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，在潘總看來，一個(gè)品牌能夠發(fā)展有四個(gè)重要因素：穩(wěn)定的品質(zhì)保證、長期合理的利潤、恰到好處的營銷運(yùn)營以及完善的售后服務(wù)。他們品牌運(yùn)營有四個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)敬畏分享給大家。

第一,潛心鉆研技術(shù)，掌握核心技術(shù)和專利。BOP保鏢區(qū)別于市面大多品牌的最大標(biāo)簽就是“國產(chǎn)”，潘總堅(jiān)信，只有掌握核心技術(shù)，才能做出適用于中國氣候環(huán)境，市場的好產(chǎn)品，才能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的品質(zhì)，才能在瞬息萬變的品牌浪潮中立于不敗之地。

第二，堅(jiān)持用美國最好的原材料，絕不以次充好。BOP保鏢可以隨時(shí)將材料的進(jìn)口報(bào)關(guān)單據(jù)提供給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，不偷梁換柱，不混淆概念，更不蒙騙門店和消費(fèi)者，珍惜一點(diǎn)一滴建立起來的行業(yè)口碑。

第三，持續(xù)提高生產(chǎn)效率和成品率，嚴(yán)格控制成本。

第四，堅(jiān)持渠道扁平化，利潤合理化。一直以來，BOP保鏢堅(jiān)持簡化渠道層級(jí)，縮減中間利潤，在做到真正將實(shí)惠給消費(fèi)者的同時(shí)還能保證經(jīng)銷商和工廠的合理利潤。現(xiàn)在已經(jīng)過了倒買倒賣暴利的時(shí)代，未來一定是合理利潤，才能長久的發(fā)展下去，才能長久的維持品牌發(fā)展。

潘總認(rèn)為，做品牌要有敬畏之心，一是敬畏競爭對手，優(yōu)秀的競爭對手總是亦敵亦友，沒有競爭對手，絕對不會(huì)有自身的不斷進(jìn)步；二是敬畏客戶，所有的經(jīng)銷商及門店都是品牌的良師益友，他們在一線接觸消費(fèi)者，最清楚市場情況，是市場變化的風(fēng)向標(biāo)；三是敬畏良心，堅(jiān)決不能忽悠，忽悠不能長久，也解決不了根本問題；最重要的一點(diǎn)是敬畏消費(fèi)者，他們才是一個(gè)品牌成功與否的最終拍板人。

未來三年到五年，市場競爭會(huì)越來越激烈，也一定會(huì)有更多反響越來越好的品牌，我們期待越來越多像“BOP保鏢”一樣優(yōu)秀的品牌突圍而出，給市場提供更好的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供更合理的利益，給用戶提供更優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。同時(shí)也期待“BOP保鏢”在品牌全球化的探索中持續(xù)發(fā)力，刀過竹解。

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