能證實(shí)陽(yáng)春三月生機(jī)勃勃的一個(gè)證據(jù)就是，汽車(chē)后市場(chǎng)的兄弟姐妹們花在打嘴仗的時(shí)間變多了。最近朋友圈里最火的，莫過(guò)于百變套框和專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用機(jī)之爭(zhēng)。我們?nèi)绻话迅髀房谒w淺地理解成利益集團(tuán)撕逼，而當(dāng)作是他們向渠道、供應(yīng)商和終端的喊話，對(duì)合作伙伴的價(jià)值灌輸，那么百變之爭(zhēng)就是一件更有意義的事，以理服人，道理講清，你跟著我走是對(duì)的。
回想上一次類(lèi)似的大討論，還是在大屏安卓導(dǎo)航價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，大家對(duì)廉價(jià)的大屏導(dǎo)航到底能不能長(zhǎng)久，會(huì)不會(huì)傷害行業(yè)吵過(guò)一頓?，F(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)看，占市場(chǎng)銷(xiāo)量主流的大屏安卓導(dǎo)航的確已經(jīng)賣(mài)不了高價(jià)。高端之夢(mèng)破碎，行業(yè)大廠只能把大屏安卓導(dǎo)航作為旗艦，推動(dòng)品牌來(lái)用的時(shí)候，一批中小廠站起來(lái)了，東方啟晨、安暢星、行影通等日子過(guò)得不錯(cuò)，當(dāng)大屏導(dǎo)航價(jià)格的顛覆者李東方，遇上專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用的顛覆者徐應(yīng)龍，他們的觀點(diǎn)會(huì)擦 出什么火花呢？
聽(tīng)有人說(shuō)，導(dǎo)航界如果沒(méi)有這倆人，大家每臺(tái)車(chē)機(jī)能多賣(mài)100塊錢(qián)……
百變?cè)业舻氖钦l(shuí)的飯碗
百變的通用機(jī)特點(diǎn)就是它的車(chē)型通吃，有人說(shuō)，它會(huì)砸掉在車(chē)機(jī)企業(yè)里搞車(chē)型研發(fā)人員的飯碗；也有人說(shuō)，百變會(huì)砸掉不少做機(jī)殼模具廠的飯碗；還有人說(shuō)，現(xiàn)在終端店可以直接備貨買(mǎi)框，砸掉的是渠道的飯碗。
李東方說(shuō)：聽(tīng)他們扯蛋。東西都還沒(méi)有大規(guī)模出貨呢就談砸人家飯碗。有的人的飯碗，百變沒(méi)出也要砸破，百變只是個(gè)借口。
徐應(yīng)龍說(shuō)：百變?cè)业舻氖切袠I(yè)里所有效率低下、整合資源能力低下、反應(yīng)速度慢的人的飯碗。百變不僅僅是對(duì)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用大屏的沖擊，它沖擊的包括WINCE系統(tǒng)下的通用機(jī)，更是對(duì)整個(gè)WINCE系統(tǒng)車(chē)機(jī)的沖擊。
百變的競(jìng)爭(zhēng)力
有人說(shuō)百變的競(jìng)爭(zhēng)力是它價(jià)格便宜，便于備貨和售后，解決了各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)；也有人說(shuō)，百變的競(jìng)爭(zhēng)力是開(kāi)發(fā)迅速，覆蓋迅速，上量迅速；還有人說(shuō)，百變的核心競(jìng)爭(zhēng)力是沒(méi)有門(mén)檻，跳出了研發(fā)和方案的技術(shù)壟斷。
李東方說(shuō)：說(shuō)百變便宜的我怎么不覺(jué)得，我們專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用的大屏現(xiàn)在也賣(mài)600多啊。說(shuō)到備貨，如果機(jī)器都不用渠道物流中轉(zhuǎn)，到時(shí)發(fā)貨、退換、維修售后找誰(shuí)？
徐應(yīng)龍說(shuō)：百變的核心競(jìng)爭(zhēng)力是它的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模能力?，F(xiàn)在上游供應(yīng)商、方案商都在向百變傾斜，為什么，因?yàn)閷?zhuān)車(chē)專(zhuān)用沒(méi)法采購(gòu)上量，而百變可以一次讓供應(yīng)鏈獲得幾十萬(wàn)數(shù)量級(jí)的訂單。有人說(shuō)百變機(jī)加30塊隨便賣(mài)，誰(shuí)讓你賣(mài)那么低的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，有需求還怕賺不到錢(qián)，我們武漢的客戶(hù)一臺(tái)機(jī)器加180塊錢(qián)，賣(mài)到斷貨。
百變未來(lái)能成為主流嗎？
有人說(shuō)，百變機(jī)和專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用機(jī)，適合的是不同消費(fèi)者，彼此之間雖然宏觀上有競(jìng)爭(zhēng)，但各有各的客戶(hù)，未來(lái)會(huì)長(zhǎng)期共存，割據(jù)一方；有人說(shuō)，百變和專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用機(jī)代表的是標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿(mǎn)足大眾需求，個(gè)性化產(chǎn)品滿(mǎn)足高端需求，百變走量，專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用走利潤(rùn)。
李東方說(shuō)：你又聽(tīng)他們扯蛋，這個(gè)行業(yè)哪有未來(lái)？我連四個(gè)月后的事情都看不清楚，只有當(dāng)下，你現(xiàn)在賣(mài)好了，掙著錢(qián)了就是本事，管你賣(mài)啥？
徐應(yīng)龍說(shuō)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活，做百變的目標(biāo)就是要干掉你(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用大屏機(jī)能做到的事情，百變都能做好，而且越是標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品會(huì)越穩(wěn)定。百變必將成為主流。
百變機(jī)的機(jī)會(huì)是在什么時(shí)候？
有人說(shuō)，百變機(jī)發(fā)展的契機(jī)在今年的6月份。6月份進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，經(jīng)銷(xiāo)商手里的庫(kù)存差不多清完了，廠家的返利政策也基本落實(shí)了，這時(shí)候套框模具廠家的車(chē)型也基本開(kāi)發(fā)完畢，百變能不能成功，要看6月以后的出貨量。
徐應(yīng)龍說(shuō)：百變的機(jī)會(huì)就在現(xiàn)在!做百變機(jī)不是一夜間就能做好的，同樣要用手、用眼、用心，一個(gè)方案一樣的設(shè)計(jì)，你投入得多，產(chǎn)品體驗(yàn)就會(huì)更好，如果當(dāng)你發(fā)現(xiàn)百變好做再開(kāi)始做，沒(méi)有時(shí)間給你解決生產(chǎn)中的那么多問(wèn)題。
李東方說(shuō)：你就聽(tīng)他們吹吧。大屏安卓我最早弄，現(xiàn)在他們(指其它大屏生產(chǎn)廠家)做得不也挺好的，只要想做，什么時(shí)候都不會(huì)晚!
雖然李東方和徐應(yīng)龍?jiān)诤芏嘤^點(diǎn)上不一致，但有一點(diǎn)是非常讓編輯在意的。那就是李東方從始至終，沒(méi)有否定百變機(jī)。在他的觀念里，只要能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，能賺錢(qián)的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不排除開(kāi)發(fā)可能，他的價(jià)值觀是讓市場(chǎng)驗(yàn)證百變。
問(wèn)：“如果今年6月份以后，百變機(jī)真的能夠上量，證明它是一款可行的產(chǎn)品，你會(huì)排除東方啟辰做百變的可能嗎？”
李東方：“那怎么會(huì)(排除)!”
360汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：
我們?cè)诼?tīng)兩位顛覆者隔空對(duì)話的時(shí)候，還有一些非常理性的聲音傳出。龍航老總孫良生說(shuō)：“眼睛不要光盯著硬件利潤(rùn)，要從盈利模式上看百變，未來(lái)百變機(jī)可能不光從硬件賺錢(qián)。”他還說(shuō)：“不要以成見(jiàn)看百變，百變現(xiàn)在的形態(tài)可以比較低端，但未來(lái)不一定低端”。深圳好幫手謝猛說(shuō)：“車(chē)主究竟需要什么？智能手機(jī)的沖擊，并沒(méi)有隨著百變系列的推出而解決。回歸痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真實(shí)需求，回想手機(jī)的發(fā)展路線，高價(jià)，低價(jià)，高價(jià)的曲線，真正活下來(lái)品牌，并不是車(chē)主要多便宜的手機(jī)，而是他所需要的手機(jī)。延伸到我們車(chē)載導(dǎo)航，百變并不是一個(gè)全新的形態(tài)，而是一個(gè)改變，僅僅是改變。”