從2008到2010年，F(xiàn)il-Art美裝膜榮獲了“中國汽車服務(wù)行業(yè)十佳品牌”、“中國汽車影音行業(yè)十強防爆膜品牌”和中國汽車工程學(xué)會頒發(fā)的“中國汽車后市場競爭力五十強”，且連續(xù)兩年獲得“《汽車雜志》推薦進口品牌汽車膜”的稱號，名車志頒發(fā)的“汽車用品年度推薦品牌”和“綠色生活理念大獎”……在戰(zhàn)火紛飛、市場成熟度日趨增長的汽車防爆膜市場，這個進入中國僅4年的外來品牌——“美裝”由一只兔子在奔跑中成長為一匹駱駝！

出奇制勝的“獵人”邏輯

今年8月20日，廣州歐芭貿(mào)易有限公司在廣州歐亞酒店舉行的全國區(qū)域營銷人員座談會上，F(xiàn)il-Art美裝大中華區(qū)營銷總監(jiān)曾曉斌說過一句話：美裝一定要擁有自己的奶酪，當(dāng)然了，必須先做“溫柔的獵人”。

在奉行低調(diào)的今日，“獵人”即使用“溫柔”加以修飾也依然是商家十分忌諱的商業(yè)用詞，美裝何故如此自稱？綜合美裝的現(xiàn)狀，曾總監(jiān)可謂是用心良苦：美裝雖是日本原裝進口，但綜合實力暫時卻還無法與巨頭們相抗衡，美裝要在營銷進程把握好“度”的問題，以“溫柔的笑臉”避開巨頭們的圍攻，以“一劍封喉”式的營銷手法從競爭手中謀取一塊“奶酪”。

四年的時間應(yīng)驗了曾總監(jiān)當(dāng)初的設(shè)想與判斷，美裝防爆膜產(chǎn)品在中國防爆膜市場創(chuàng)造出了令人驚嘆的奇跡。

溫柔的戰(zhàn)略：先吃上一兩塊奶酪，再吃整塊奶酪

為何要做“溫柔的獵人”？這還得從美裝進入中國市場之初說起。

從80年代廣州鵬鑫（加麗品牌膜總運營商，廣州歐芭前輩）引進國內(nèi)第一張茶紙起，經(jīng)過20多年的發(fā)展，防爆膜市場蛋糕越做越大。從最初的染色夾層膜到美國金屬膜，防爆膜雖然發(fā)展迅速，越來越被車主認可，但同時也不可避免地給車主帶來組個信號的苦惱。這也正是美裝在中國“掘金”的初衷。

在“溫柔的獵人”的思想觀念的牽引下，美裝最終放慢當(dāng)初“輻射全國市場”的前進腳步，十分謹慎的提出了“局面帶全局，全局再深耕”的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也印證了曾總監(jiān)之意。

啟動市場之初，美裝提煉出“讓品質(zhì)貼近完美”的主題和“絕不影響GPS信號接收”的品質(zhì)口號，差異化地表現(xiàn)產(chǎn)品利益，采用長而寬的產(chǎn)品線策略推出了包括隔熱與不屏蔽信號兼?zhèn)涞腎TO.ATO陶瓷系列、ITO.ATO與金屬混合工藝的頂級隔熱系列和低反射偏光系列近20個品種。同時在終端進行體驗式營銷，讓客戶真實感受到美裝防爆膜產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性、優(yōu)越的隔熱隔紫外線功能和安全性。

華北市場運作不到一年，就實現(xiàn)了令人驚喜的銷售業(yè)績，取代了不少終端的其他品牌防爆膜。而隨著“日本車貼日本原廠原裝膜”的口號越喊越響，很多新車車主蜂擁貼美裝防爆膜。華北市場的試點成功，證明了美裝防爆膜的產(chǎn)品實力和市場競爭力。

進入2008年，美裝打響全國市場的“全局戰(zhàn)役”，通過全面的渠道擴張，以異軍突起之勢引起了行業(yè)各界的高度關(guān)注。在美裝向中國市場全面推進的第一年，營銷總監(jiān)曾曉斌帶領(lǐng)美裝營銷團隊跑馬圈地式的首輪招商就已打下了半壁江山。自此美裝膜用4年在中國市場創(chuàng)下了可喜的銷售戰(zhàn)績，穩(wěn)居行業(yè)前八強。

美裝之所以超值完成其“局部帶全局”的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，核心能量還是具體體現(xiàn)在其越來越完美的產(chǎn)品品質(zhì)和越來越寬廣的營銷渠道。

溫柔的效果：厚積薄發(fā)且穩(wěn)步上升的品牌影響力

買車必貼膜，這是很多車主都知道的常識，買車沒貼膜的車往往會被別人笑話“開著車在裸奔”！據(jù)權(quán)威部門透露，目前我國轎車擁用量已達4000萬輛，如按每輛平均消費1000元貼膜計算，國內(nèi)汽車貼膜市場總消費將達400億元，加上汽車膜在其它領(lǐng)域的用途，有專家預(yù)測汽車貼膜行業(yè)至少有近500億的消費市值。這也預(yù)示著，這個市場的競爭將是風(fēng)起云涌。

對此，美裝大中華區(qū)營銷總監(jiān)曾曉斌也非常自信：“我們漸漸完成從制造商向營銷商的角色轉(zhuǎn)型，我們的目標(biāo)也越來越清晰，不但要成為中國防爆膜知名品牌，還要成為防爆膜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！”牛皮不是吹的，美裝進入中國市場短短四年時間就取得的驕人成績和所獲得的各類殊榮表明，經(jīng)過國內(nèi)市場的幾年沉淀，美裝品牌越來越呈厚積薄發(fā)之勢，而市場前景也越來越被看好！

看來，美裝在其“溫柔”的背后，還透露出一絲王者的霸氣。

光榮屬于歷史，輝煌更在明天！美裝將立足華南，向著全國、向著世界前進！（美裝大區(qū)經(jīng)理：李明）