江都市位于江蘇省中部，南瀕長(zhǎng)江，西傍揚(yáng)州市邗江區(qū)，東與泰州市接壤，北與高郵市毗連，經(jīng)濟(jì)在江蘇省算中上。市區(qū)不大，但是大大小小的汽車裝潢店倒是不少，一線品牌太陽膜在江都均有自己的加盟店，尤以美國(guó)金屬膜為主，幾乎占據(jù)了高端膜市場(chǎng)的95%以上的份額，其中又以龍X和量X品牌膜做得最好。當(dāng)美裝09年8月正式踏足江都市場(chǎng)后，剛啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)舉步維艱差點(diǎn)令加盟客戶放棄，但是又在不到一年的時(shí)間立即扭轉(zhuǎn)局面并且榮登高端膜市場(chǎng)前五強(qiáng)的位置，到今年已形成與龍X品牌和量X品牌三分天下的局面。那么，究竟是什么原因，能讓美裝品牌陶瓷膜在江都市這個(gè)被金屬膜重重包圍下的市場(chǎng)打了一場(chǎng)漂亮的絕地反擊戰(zhàn)呢？

江都三馬門頭形象

在09年以前的江都市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刈龅米詈玫?、市?chǎng)知名度高的品牌就是那么幾個(gè)一線品牌如雷X、3X、龍X和量X膜等，美裝在8月份在當(dāng)?shù)卣业胶献骰锇榻既R汽車服務(wù)，市場(chǎng)曾經(jīng)一度很難打開，美裝產(chǎn)品以自然銷售和費(fèi)力銷售的方式在消極經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)份額依舊被幾大“膜頭”占據(jù)，江都太陽膜市場(chǎng)依然籠罩在重重的金屬膜的包圍之下。09年12月份鄙人出差至江都，聽江都三馬汽車服務(wù)的倪總夫婦談了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局和目前嚴(yán)峻的情況后，鄙人去到當(dāng)?shù)仄渌龅帽容^好的店里摸底和了解情況，然后根據(jù)市場(chǎng)狀況對(duì)癥下藥：知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。

江都三馬美裝膜加盟店倪總

兩天后鄙人找到倪總，分析了目前的市場(chǎng)狀況和問題：首先，當(dāng)?shù)?a class="tagLink" target="_blank" href="http://m.fff124.com/area/1794.html ">汽車膜幾乎被幾大品牌壟斷，尤其是兩大美國(guó)金屬膜品牌沉淀久，市場(chǎng)份額大，但經(jīng)銷商卻被價(jià)格和假貨所困擾并不積極主推這些產(chǎn)品，這給了美裝膜進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。其次，做這幾大品牌的店面已扎根多年，擁有忠實(shí)的客戶群，加上口碑的宣傳，利于品牌宣傳；再者，鄙人發(fā)現(xiàn)這些店的形象做得還不錯(cuò)，就江都而言算是走在最前面的了，專業(yè)方面它們也占了不少優(yōu)勢(shì)。綜合以上幾點(diǎn)，別人做得好是應(yīng)該的。但是我們美裝陶瓷膜真的就沒有希望，沒有機(jī)會(huì)了嗎？那倒未必，通過與倪總深入交談后，我們認(rèn)為江都市場(chǎng)可以發(fā)掘和提升的空間依舊很大，我們美裝在當(dāng)?shù)厝匀豢梢宰龅角笆畯?qiáng)的位置，關(guān)鍵是查找出不利于自身經(jīng)營(yíng)的原因并作出相應(yīng)的解決方案，方能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)一席之地。反復(fù)推敲后，我們找出了原因和解決方案。

通過與三馬倪總深入溝通及找出的解決對(duì)策，鄙人讓公司設(shè)計(jì)策劃部門給三馬新店和老店分別提供了專業(yè)的設(shè)計(jì)方案，并告知倪總?cè)绾螌?shí)施及相關(guān)細(xì)節(jié)之后離開了江都市。在之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里鄙人與倪總一直保持著高度溝通，時(shí)刻關(guān)注著江都這塊被金屬膜重重包圍下的市場(chǎng)，告訴倪總按既定方案執(zhí)行，同時(shí)適度的給他一些建議。

2010年下半年，鄙人受倪總邀請(qǐng)?jiān)俅蝸淼浇?。此番回訪，令鄙人非常高興，倪總的新、舊兩店形象建設(shè)均很到位，項(xiàng)目立得非常清晰明了，而且所有項(xiàng)目操作都很專業(yè)，均真正實(shí)現(xiàn)了銷售無憂和盈利無憂，同時(shí)倪總兩夫婦對(duì)未來、對(duì)美裝充滿了信心，這是非常難能可貴的啊！鄙人經(jīng)過市場(chǎng)走訪，了解到三馬已經(jīng)在江都立足扎根，而美裝膜也在江都也開始有了自己的客戶群體，短短1年多時(shí)間，江都三馬打了一場(chǎng)漂亮的絕地反擊戰(zhàn)，翻身后跑得更快更遠(yuǎn)了！

結(jié)語：本人認(rèn)為，不管你身處如何如何的逆境、這般或那般的困難，只要你能夠冷靜下來，仔細(xì)的分析自己的弱項(xiàng)和別人的強(qiáng)項(xiàng)；然后針對(duì)自身的情況制定相應(yīng)的作戰(zhàn)方案，因?yàn)樯虉?chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)：你的第一道防線和第二道防線怎么布局？你的左右兩翼怎么部署火力？怎么應(yīng)對(duì)別人的空中打擊？如何反擊別人的空中反擊？第一道防線破了之后怎么應(yīng)對(duì)？第二道防線再破了怎么解決？后防怎么安排部署？怎么進(jìn)行反沖鋒……同時(shí)鄙人相信事在人為，只要你信心依舊足，找到自己的軟肋并解決它，那么你也能像江都三馬一樣，在自己的一畝三分地即使被金屬膜重重包圍下依然能夠打一場(chǎng)漂亮的絕地反擊戰(zhàn)！